Ce que nous ferions avec 100 $
Dépenses en marketplace de liens pour un mois SaaS à 100 $ : un exemple détaillé
Les chiffres sont hypothétiques et le produit est imaginaire. La méthode, en revanche, est celle qu'un fondateur qui compte chaque dollar peut réutiliser.
Équipe éditoriale SupeSEO ·
La configuration, avec des faits fictifs
Imaginez un outil de facturation pour freelances en solo. Il compte 40 abonnés payants, un essai gratuit, et 100 $ par mois que le fondateur peut dépenser pour la croissance sans stress.
La première question honnête est de savoir si les liens sont vraiment le bon canal. Les liens sont lents, et un fondateur avec 40 utilisateurs gagne souvent plus à discuter qu'à viser le classement.
Quatre façons de dépenser les 100 $
| Canal | Dépense exemple | Vitesse | Risque principal |
|---|---|---|---|
| Outils de prospection à froid et mise en chauffe de la boîte mail | $30 | Jours avant les premières réponses | Heures de votre temps ; faible taux de réponse |
| Inscriptions dans des annuaires | $15 | Une semaine | Pic d'un jour, suite légère |
| Emplacements en marketplace de liens | $45 | Six à huit semaines | Lecture lente ; peut ne pas bouger |
| Réserve non dépensée | $10 | Immédiat | Aucun, et une réserve utile |
Pourquoi la répartition est ainsi
Les annuaires sont rapides, donc 15 $ là-bas sont un moyen peu coûteux de tester la page qui attire l'attention. La prospection à froid est lente en heures mais rapide en feedback, et les 30 $ achètent surtout des outils, pas des résultats.
Les 45 $ pour les liens sont le pari sur le long terme. Réservez 10 $ car les fondateurs qui dépensent chaque dollar dès le premier jour ne peuvent pas répondre à ce qu'ils apprennent au vingtième jour.
Modifiez les chiffres librement. Un fondateur avec un trafic existant solide pourrait inverser l'ordre, tandis que celui qui n'a aucune page indexée devrait encore ne rien dépenser en liens.
La répartition est un point de départ. Déplacez quelques dollars entre les lignes une fois que vous avez une lecture, et notez pourquoi vous les avez déplacés.
Lire le tableau des canaux sans parti pris
Le tableau de cet exemple est une aide à la réflexion. Chaque ligne semble ordonnée sur le papier, mais les colonnes vitesse et risque cachent des habitudes qui décident si l'argent sera rentable.
Aucune des quatre lignes n'est gratuite, et le tableau le dit volontairement dans la colonne risque.
La prospection à froid semble bon marché et ne l'est pas
La ligne des 30 $ est surtout des outils. Son vrai coût est en heures de votre temps, et le taux de réponse vous en dit plus sur le message que sur la boîte mail.
Imaginez un fondateur avec 40 abonnés payants qui apprend plus de douze conversations honnêtes que de n'importe quel rapport de classement. Cette leçon vaut plus que l'outil qui a coûté.
Les annuaires s'estompent vite
Une inscription dans un annuaire peut apporter une brève vague de visiteurs. La vague arrive en un ou deux jours puis s'estompe, donc budgétisez-la comme une semaine d'attention plutôt que comme un actif durable.
C'est pourquoi la ligne des 15 $ figure dans le plan. Elle achète un test de la première impression de la page, pas une source permanente de visites.
Les liens sont jugés à une deuxième lecture
Un emplacement met du temps à montrer quelque chose. Le fondateur le lit dans Search Console après plusieurs semaines, pas dans les premiers jours, et le compare alors aux semaines précédentes.
La question utile est de savoir si la page a capté un ensemble plus large de requêtes, et non si un chiffre a bondi un mardi.
Notre avis sur ce fondateur imaginaire
Mettre moins de la moitié dans les liens, et garder une réserve
Les liens s'accumulent lentement tandis que les autres canaux remboursent plus vite, donc un mois équilibré répartit le risque. Consultez les bandes de prix avant de choisir quelles lignes 45 $ peuvent acheter.
- Deux emplacements autour de 20 $ chacun, avec 5 $ restants
- Une page cible, choisie avant de naviguer
- Une note dans le journal le jour de l'achat
Le mois, dans l'ordre
Jours 1 à 3
Choisissez la page qui mérite de l'aide : un tutoriel sur les rappels de facturation pour freelances, par exemple. Vérifiez qu'elle est indexée dans Search Console.
Jours 4 à 7
Parcourez les donateurs dans une niche connexe et évaluez les huit meilleurs sur la grille d'évaluation.
Jours 8 à 10
Ajoutez deux lignes au panier, vérifiez le total, et payez. Les emplacements apparaissent généralement sous environ 24 heures.
Jours 11 à 30
Faites les autres canaux. Laissez les liens tranquilles, et résistez à l'envie de recharger le solde dans un moment d'anxiété.
Ce qui pourrait mal tourner, et la solution peu coûteuse
Rien ne bougera peut-être. C'est un résultat normal après six semaines, et la solution est rarement un autre lien.
Regardez d'abord l'intention de recherche, puis si la page répond vraiment mieux à la requête que les trois premiers résultats. Ahrefs ou Semrush montreront combien de domaines référents ces pages ont, ce qui vous dira si l'écart est vraiment un manque de liens.
Si c'est un manque de liens, utilisez le mois deux pour une seule ligne plus forte, et relisez le glossaire pour tout terme survolé.
Un premier mois calme ne prouve pas que le canal est mauvais. Cela signifie généralement que le canal a besoin de plus de temps et d'un test plus propre, et cela coûte moins cher à organiser qu'un deuxième tour d'achats.
À quoi pourrait ressembler un deuxième mois
Le mois un est un test. Le mois deux dépend de ce que le test a appris, donc le plan devrait dire à l'avance ce que chaque résultat signifierait.
Décidez des règles maintenant, alors que rien n'a encore été dépensé, et le deuxième mois sera plus facile à juger honnêtement.
Si les lectures restent stables
Des lectures stables après six à huit semaines sont un résultat, pas un échec. Le mouvement sensé est de vérifier à nouveau l'indexation et la profondeur du contenu avant d'ajouter une seule ligne.
Disons que vous trouvez la page indexée et que ses requêtes correspondent à son sujet. Alors une deuxième ligne plus forte peut valoir une partie de la réserve, tandis que le premier emplacement est laissé fonctionner.
Si une page commence à grimper
Si les impressions augmentent sur la page cible, résistez à l'envie d'étaler la réserve sur d'autres pages. Gardez le prochain achat sur la page qui bouge déjà.
Une page qui grimpe donne à un budget de liens la chose qui lui manque habituellement, qui est une raison de croire que la prochaine ligne atterrira sur quelque chose de réel.
Si d'autres canaux ont fait le travail
Si la prospection ou l'annuaire a produit les premiers utilisateurs, la ligne de liens peut diminuer. L'argent va vers le canal que le journal montre être rentable.
C'est un résultat honnête, et c'est exactement pourquoi le journal existe dès le départ.
Transformer le mois en journal
Un journal est ce qui sépare un plan d'un espoir. Sans lui, un fondateur se souvient de la bonne semaine et oublie l'achat qui a causé la semaine calme.
Une ligne par achat
Écrivez la date, le donateur, l'URL cible, l'ancre et le prix. Cinq champs suffisent, et chacun répond à une question que vous poserez au mois deux.
Un journal lisible en trente secondes vaut plus qu'un tableau de bord que vous ouvrez une fois et oubliez.
Une vérification hebdomadaire de cinq minutes
Une fois par semaine, regardez les impressions pour la page cible et le nombre de requêtes pour lesquelles elle apparaît. Écrivez une phrase sur le changement, même quand le changement est nul.
Résistez à l'envie d'agir sur une seule semaine. Le journal existe pour montrer des modèles, et un modèle a besoin de plus d'une lecture.
Une réserve avec un nom
Appelez la réserve de 10 $ quelque chose de spécifique, comme le fonds de test pour le mois deux. Une réserve nommée est plus difficile à dépenser par impulsion, et plus facile à expliquer à un partenaire.
Si le mois se termine avec elle non dépensée, le plan a fonctionné comme prévu. Rien là-dedans n'est une perte.
Avant de presser payer sur un mois de liens à 45 $
- La page cible est indexée et répond à sa requête mieux qu'un rapide coup d'œil aux premiers résultats
- Chaque ligne a été lue comme un article, pas seulement notée dans un tableau
- Le total du panier rentre dans la part de liens que vous avez fixée au début du mois
- L'ancre est notée, et elle est claire plutôt que bourrée d'un mot-clé
- Une date est dans votre calendrier pour la première lecture, dans six à huit semaines
Lire le journal à la fin du mois
Le mois se clôt avec une courte revue, pas avec un nouvel achat. Ouvrez le journal et lisez-le de la première à la dernière ligne.
Comparez les lignes avec le plan
Additionnez chaque ligne et opposez-la à la répartition écrite le jour un. Un écart de quelques dollars est normal. Un écart qui change tout le plan vaut un paragraphe de notes.
Notez une surprise
Écrivez une phrase sur ce qui vous a surpris, car la surprise est là où se trouve l'apprentissage. Un mois sans surprise signifie généralement que les lectures étaient trop peu nombreuses pour montrer quelque chose.
Questions d'exemple détaillé
Chaque SaaS auto-financé devrait-il dépenser en liens au mois un ?
Non. Si vous n'avez pas encore de pages à classer, ou si vous avez besoin d'abonnés payants cette semaine, une marketplace de liens est le mauvais premier outil. Dépensez là où le remboursement est plus rapide et revenez aux liens quand une page mérite de se classer.
Et si mon budget est de 50 $, pas 100 $ ?
Divisez le plan par deux et gardez la forme : une page, une ou deux bonnes lignes, une petite réserve. Les prix commencent à 1 $, mais une courte liste de placements lisibles bat toujours une longue liste de faibles.
Comment savoir si un emplacement a fonctionné ?
Vous ne le saurez pas à partir d'une seule capture d'écran. Surveillez les impressions et les requêtes de la page cible dans Search Console sur plusieurs semaines, et comparez la tendance avec les semaines avant l'achat.
Puis-je faire ce mois sans aucune prospection ?
Vous le pouvez, mais le plan suppose que les autres canaux fonctionnent aussi. Sans eux, les liens portent tout l'espoir, et un canal lent ne devrait pas avoir à le porter seul.
