Lo que haríamos con $100
Gastos en mercados de enlaces en un mes de SaaS de $100: un ejemplo práctico
Los números son hipotéticos y el producto es imaginario. El método, sin embargo, es el que un fundador que cuenta cada dólar puede reutilizar.
Equipo editorial de SupeSEO ·
La configuración, con datos inventados
Imagina una herramienta de facturación para freelancers de una sola persona. Tiene 40 usuarios de pago, una prueba gratuita y $100 al mes que el fundador puede gastar en crecimiento sin estrés.
La primera pregunta honesta es si los enlaces son el canal adecuado en absoluto. Los enlaces son lentos, y un fundador con 40 usuarios a menudo obtiene más beneficios de las conversaciones que de los posicionamientos.
Cuatro formas de gastar los mismos $100
| Canal | Gasto de ejemplo | Velocidad | Riesgo principal |
|---|---|---|---|
| Herramientas de outreach en frío y calentamiento de bandeja de entrada | $30 | Días hasta las primeras respuestas | Horas de tu tiempo; tasas de respuesta bajas |
| Listados en directorios de lanzamiento | $15 | Una semana | Pico de un día, seguimiento escaso |
| Colocaciones en mercado de enlaces | $45 | Seis a ocho semanas | Lectura lenta; puede que no se mueva |
| Reserva sin gastar | $10 | Inmediato | Ninguno, y es útil |
Por qué la división tiene este aspecto
Los directorios de lanzamiento son rápidos, por lo que $15 allí es una forma barata de probar la página que llama la atención. El outreach en frío es lento en horas pero rápido en retroalimentación, y los $30 compran principalmente herramientas, no resultados.
Los $45 para enlaces son la apuesta a largo plazo. Reserva $10 porque los fundadores que gastan cada dólar el primer día no pueden responder a nada que aprendan el día veinte.
Cambia los números libremente. Un fundador con tráfico existente sólido podría invertir el orden, mientras que uno sin páginas indexadas aún no debería gastar en enlaces.
La división es un punto de partida. Mueve unos pocos dólares entre líneas una vez que tengas una lectura, y anota por qué los moviste.
Leer la tabla de canales sin sesgo
La tabla en este ejemplo es una ayuda para pensar. Cada línea se ve ordenada en papel, pero las columnas de velocidad y riesgo ocultan hábitos que deciden si el dinero se recupera.
Ninguna de las cuatro líneas es gratuita, y la tabla lo dice a propósito en la columna de riesgo.
El outreach en frío parece barato y no lo es
La línea de $30 es principalmente herramientas. Su costo real son horas de tu propio tiempo, y la tasa de respuesta te dice más sobre el mensaje que sobre la bandeja de entrada.
Imagina a un fundador con 40 usuarios de pago que aprende más de doce conversaciones honestas que de cualquier informe de posicionamiento. Esa lección vale más que la herramienta que costó.
Los directorios de lanzamiento se desvanecen rápido
Un listado en un directorio puede traer una ráfaga corta de visitantes. La ráfaga llega en uno o dos días y luego se desvanece, así que presupuéstala como una semana de atención en lugar de un activo duradero.
Por eso la línea de $15 está en el plan. Compra una prueba de la primera impresión de la página, no una fuente permanente de visitas.
Los enlaces se juzgan en una segunda lectura
Una colocación es lenta en mostrar algo. El fundador la lee en Search Console después de varias semanas, no en los primeros días, y solo entonces la compara con las semanas anteriores.
La pregunta útil es si la página captó un conjunto más amplio de consultas, no si un número saltó un martes.
Nuestra opinión sobre este fundador imaginario
Pon menos de la mitad en enlaces, y mantén una reserva
Los enlaces se acumulan lentamente mientras que otros canales se recuperan más rápido, por lo que un mes equilibrado divide el riesgo. Consulta las bandas de precios antes de elegir qué filas puede comprar $45.
- Dos colocaciones cerca de $20 cada una, con $5 sobrantes
- Una página objetivo, elegida antes de navegar
- Una nota en el libro de contabilidad el día de la compra
El mes, en orden
Días 1 a 3
Elige la única página que merece ayuda: una guía sobre recordatorios de facturas para freelancers, por ejemplo. Verifica que esté indexada en Search Console.
Días 4 a 7
Busca donantes en un nicho relacionado y califica los mejores ocho en la hoja de puntuación.
Días 8 a 10
Agrega dos filas al carrito, revisa el total y paga. Las colocaciones suelen aparecer en unas 24 horas.
Días 11 a 30
Haz los otros canales. Deja los enlaces solos y resiste la tentación de recargar el saldo en un momento de ansiedad.
Qué podría salir mal y la solución barata
Nada puede moverse. Ese es un resultado normal después de seis semanas, y la solución rara vez es otro enlace.
Mira la intención de búsqueda primero, luego si la página realmente responde a la consulta mejor que los tres primeros resultados. Ahrefs o Semrush mostrarán cuántos dominios de referencia tienen esas páginas, lo que te dirá si la brecha es realmente una brecha de enlaces.
Si es una brecha de enlaces, usa el mes dos para una única fila más fuerte, y lee nuevamente el glosario para cualquier término que hayas pasado por alto.
Un primer mes tranquilo no demuestra que el canal sea incorrecto. Suele significar que el canal necesita más tiempo y una prueba más limpia, y eso es más barato de organizar que una segunda ronda de compras.
Cómo podría verse un segundo mes
El mes uno es una prueba. El mes dos depende de lo que la prueba enseñó, por lo que el plan debería decir de antemano qué significaría cada resultado.
Decide las reglas ahora, mientras nada se ha gastado aún, y el segundo mes será más fácil de juzgar honestamente.
Si las lecturas se mantienen planas
Las lecturas planas después de seis a ocho semanas son un resultado, no un fracaso. El movimiento sensato es verificar nuevamente la indexación y la profundidad del contenido antes de agregar una sola fila.
Digamos que encuentras la página indexada y sus consultas coincidiendo con su tema. Entonces una segunda fila más fuerte puede valer parte de la reserva, mientras que la primera colocación se deja funcionar.
Si una página comienza a escalar
Si las impresiones aumentan en la página objetivo, resiste la tentación de distribuir la reserva entre otras páginas. Mantén la próxima compra en la página que ya se está moviendo.
Una página en ascenso le da a un presupuesto de enlaces la única cosa que generalmente le falta, que es una razón para creer que la próxima fila aterrizará en algo real.
Si otros canales hicieron el trabajo
Si el outreach o el directorio produjeron los usuarios iniciales, la línea de enlaces puede reducirse. El dinero se mueve hacia el canal que el libro de contabilidad muestra que se está recuperando.
Ese es un resultado honesto, y es exactamente por eso que el libro de contabilidad existe en primer lugar.
Convertir el mes en un libro de contabilidad
Un libro de contabilidad es lo que separa un plan de una esperanza. Sin uno, un fundador recuerda la buena semana y olvida la compra que causó la semana tranquila.
Una línea por compra
Escribe la fecha, el donante, la URL objetivo, el anchor text y el precio. Cinco campos son suficientes, y cada uno responde a una pregunta que harás en el mes dos.
Un libro de contabilidad que puedes leer en treinta segundos vale más que un panel que abres una vez y olvidas.
Una revisión semanal de cinco minutos
Una vez a la semana, mira las impresiones de la página objetivo y el número de consultas para las que aparece. Escribe una frase sobre el cambio, incluso cuando el cambio sea nulo.
Resiste la tentación de actuar en una sola semana. El registro existe para mostrar patrones, y un patrón necesita más de una lectura.
Una reserva con nombre
Llama a la reserva de $10 algo específico, como el fondo de pruebas para el mes dos. Una reserva con nombre es más difícil de gastar por impulso y más fácil de explicar a un socio.
Si el mes termina con ella sin gastar, el plan funcionó como estaba diseñado. Nada de eso es una pérdida.
Antes de presionar pagar en un mes de enlaces de $45
- La página objetivo está indexada y responde a su consulta mejor que una rápida mirada a los primeros resultados
- Cada fila ha sido leída como un artículo, no solo calificada en una tabla
- El total del carrito cabe dentro de la parte de enlaces que estableciste al principio del mes
- El anchor text está anotado, y es claro en lugar de estar lleno de una palabra clave
- Hay una fecha en tu calendario para la primera lectura, dentro de seis a ocho semanas
Leyendo el libro de contabilidad al final del mes
El mes cierra con una breve revisión, no con una nueva compra. Abre el libro de contabilidad y léelo desde la primera línea hasta la última.
Compara las líneas con el plan
Suma cada línea y compárala con la división que escribiste el día uno. Una diferencia de unos pocos dólares es normal. Una diferencia que cambia todo el plan vale la pena un párrafo de notas.
Escribe una sorpresa
Escribe una frase sobre qué te sorprendió, ya que la sorpresa es donde está el aprendizaje. Un mes sin sorpresas generalmente significa que las lecturas fueron pocas para mostrar algo.
Preguntas del ejemplo práctico
¿Debería todo SaaS autofinanciado gastar en enlaces en el mes uno?
No. Si aún no tienes páginas que valgan la pena posicionar, o necesitas usuarios de pago esta semana, un mercado de enlaces es la primera herramienta incorrecta. Gasta donde la recuperación sea más rápida y vuelve a los enlaces cuando una página merezca posicionar.
¿Qué pasa si mi presupuesto es de $50, no $100?
Reduce a la mitad el plan y mantén la forma: una página, una o dos filas buenas, una pequeña reserva. Los precios comienzan en $1, pero una lista corta de colocaciones legibles aún supera a una lista larga de débiles.
¿Cómo sé que una colocación funcionó?
No lo sabrás de una sola captura de pantalla. Observa las impresiones y consultas de la página objetivo en Search Console durante varias semanas, y compara la tendencia con las semanas anteriores a la compra.
¿Puedo correr este mes sin ningún outreach?
Puedes, pero el plan asume que los otros canales también funcionan. Sin ellos, los enlaces llevan toda la esperanza, y no se debe pedir a un canal lento que la lleve solo.
