O que faríamos com US$ 100
Gastos com marketplace de links em um mês de SaaS de US$ 100: um exemplo prático
Os números são hipotéticos e o produto é imaginário. O método, no entanto, é aquele que um fundador que conta cada dólar pode reutilizar.
Equ editorial da SupeSEO ·
A configuração, com fatos fictícios
Imagine uma ferramenta de faturamento para freelancers de uma única pessoa. Ela tem 40 usuários pagantes, um teste gratuito e US$ 100 por mês que o fundador pode gastar no crescimento sem estresse.
A primeira pergunta honesta é se links são o canal certo. Links são lentos, e um fundador com 40 usuários geralmente ganha mais com conversas do que com rankings.
Quatro formas de gastar os mesmos US$ 100
| Canal | Gasto de exemplo | Velocidade | Risco principal |
|---|---|---|---|
| Ferramentas de cold outreach e aquecimento de caixa de entrada | $30 | Dias até as primeiras respostas | Horas do seu tempo; baixas taxas de resposta |
| Listagens em diretórios de lançamento | $15 | Uma semana | Pico de um dia, continuidade fraca |
| Colocações em marketplace de links | $45 | Seis a oito semanas | Leitura lenta; pode não avançar |
| Reserva não gasta | $10 | Imediato | Nenhum, e um útil |
Por que a divisão tem essa aparência
Diretórios de lançamento são rápidos, então US$ 15 ali é uma forma barata de testar a página que chama atenção. Cold outreach é lento em horas, mas rápido em feedback, e os US$ 30 compram principalmente ferramentas, não resultados.
Os US$ 45 para links são a aposta de longo prazo. Reserve US$ 10 porque fundadores que gastam cada dólar no primeiro dia não podem responder a nada que aprenderem no vigésimo dia.
Altere os números livremente. Um fundador com tráfego existente forte pode inverter a ordem, enquanto um sem páginas indexadas ainda não deve gastar nada com links.
A divisão é um ponto de partida. Mova alguns dólares entre as linhas depois de ter uma leitura e anote por que você os moveu.
Lendo a tabela de canais sem viés
A tabela neste exemplo é uma ferramenta de pensamento. Cada linha parece organizada no papel, mas as colunas de velocidade e risco escondem hábitos que decidem se o dinheiro será recuperado.
Nenhuma das quatro linhas é isenta de custo, e a tabela diz isso de propósito na coluna de risco.
Cold outreach parece barato e não é
A linha de US$ 30 é principalmente de ferramentas. Seu custo real é horas do seu próprio tempo, e a taxa de resposta diz mais sobre a mensagem do que sobre a caixa de entrada.
Imagine um fundador com 40 usuários pagantes que aprende mais com doze conversas honestas do que com qualquer relatório de ranking. Essa lição vale mais do que a ferramenta que custou.
Diretórios de lançamento desaparecem rápido
Uma listagem em diretório pode trazer uma curta explosão de visitantes. A explosão ocorre em um ou dois dias e depois desaparece, então orçamente-a como uma semana de atenção, não como um ativo duradouro.
É por isso que a linha de US$ 15 está no plano. Ela compra um teste da primeira impressão da página, não uma fonte permanente de visitas.
Links são julgados em uma segunda leitura
Uma colocação é lenta para mostrar algo. O fundador lê no Search Console após várias semanas, não nos primeiros dias, e só então compara com as semanas anteriores.
A pergunta útil é se a página capturou um conjunto mais amplo de consultas, não se um número saltou numa terça-feira.
Nossa opinião sobre este fundador imaginário
Coloque menos da metade em links e mantenha uma reserva
Links se acumulam lentamente enquanto outros canais pagam mais rápido, então um mês equilibrado divide o risco. Verifique as faixas de preço antes de escolher quais linhas US$ 45 podem comprar.
- Duas colocações próximas de US$ 20 cada, com US$ 5 sobrando
- Uma página alvo, escolhida antes de navegar
- Uma nota no livro-caixa no dia da compra
O mês, em ordem
Dias 1 a 3
Escolha a única página que merece ajuda: um tutorial sobre lembretes de fatura para freelancers, por exemplo. Verifique se está indexada no Search Console.
Dias 4 a 7
Navegue por doadores em um nicho relacionado e avalie os oito melhores na placa de pontuação.
Dias 8 a 10
Adicione duas linhas ao carrinho, revise o total e pague. As colocações geralmente aparecem em cerca de 24 horas.
Dias 11 a 30
Faça os outros canais. Deixe os links de lado e resista à tentação de reabastecer o saldo em um momento de ansiedade.
O que pode dar errado e o conserto barato
Nada pode mudar. Esse é um resultado normal após seis semanas, e o conserto raramente é outro link.
Olhe primeiro para a intenção de busca, depois para se a página realmente responde à consulta melhor que os três primeiros resultados. Ahrefs ou Semrush mostrarão quantos domínios de referência essas páginas têm, o que diz se a lacuna é realmente uma lacuna de links.
Se for uma lacuna de links, use o mês dois para uma única linha mais forte e leia novamente o glossário para qualquer termo que você tenha pulado.
Um primeiro mês silencioso não prova que o canal está errado. Geralmente significa que o canal precisa de mais tempo e de um teste mais limpo, e isso é mais barato de organizar do que uma segunda rodada de compras.
Como um segundo mês poderia ser
O mês um é um teste. O mês dois depende do que o teste ensinou, então o plano deve dizer antecipadamente o que cada resultado significaria.
Decida as regras agora, enquanto nada foi gasto ainda, e o segundo mês será mais fácil de julgar honestamente.
Se as leituras permanecerem planas
Leituras planas após seis a oito semanas são um resultado, não uma falha. O movimento sensato é verificar a indexação e a profundidade do conteúdo novamente antes de adicionar uma única linha.
Digamos que você encontre a página indexada e suas consultas correspondentes ao seu tópico. Então uma segunda linha mais forte pode valer parte da reserva, enquanto a primeira colocação é deixada para funcionar.
Se uma página começar a subir
Se as impressões aumentarem na página alvo, resista à tentação de espalhar a reserva por outras páginas. Mantenha a próxima compra na página que já está se movendo.
Uma página em ascensão dá ao orçamento de links a única coisa que geralmente lhe falta, que é uma razão para acreditar que a próxima linha pousará em algo real.
Se outros canais fizeram o trabalho
Se o outreach ou o diretório produziram os usuários iniciais, a linha de links pode diminuir. O dinheiro se move para o canal que o livro-caixa mostra estar pagando.
Esse é um resultado honesto, e é exatamente por isso que o livro-caixa existe em primeiro lugar.
Transformando o mês em um livro-caixa
Um livro-caixa é o que separa um plano de uma esperança. Sem um, um fundador lembra da semana boa e esquece a compra que causou a semana silenciosa.
Uma linha por compra
Escreva a data, o doador, a URL alvo, o anchor text e o preço. Cinco campos são suficientes, e cada um responde a uma pergunta que você fará no mês dois.
Um livro-caixa que você pode ler em trinta segundos vale mais do que um painel que você abre uma vez e esquece.
Uma verificação semanal de cinco minutos
Uma vez por semana, olhe as impressões da página alvo e o número de consultas para as quais ela aparece. Escreva uma frase sobre a mudança, mesmo quando a mudança for nada.
Resista à tentação de agir com base em uma única semana. O log existe para mostrar padrões, e um padrão precisa de mais de uma leitura.
Uma reserva com nome
Dê ao reserva de US$ 10 um nome específico, como o fundo de teste para o mês dois. Uma reserva nomeada é mais difícil de gastar por impulso e mais fácil de explicar a um parceiro.
Se o mês terminar com ela não gasta, o plano funcionou conforme o projetado. Nada nisso é uma perda.
Antes de pressionar pagar em um mês de links de US$ 45
- A página alvo está indexada e responde à sua consulta melhor do que uma rápida olhada nos primeiros resultados
- Cada linha foi lida como um artigo, não apenas pontuada em uma tabela
- O total do carrinho cabe dentro da cota de links que você definiu no início do mês
- O anchor text está escrito e é claro, não repleto de palavras-chave
- Uma data está no seu calendário para a primeira leitura, daqui a seis a oito semanas
Lendo o livro-caixa no final do mês
O mês fecha com uma breve revisão, não com uma nova compra. Abra o livro-caixa e leia da primeira à última linha.
Compare as linhas com o plano
Some cada linha e compare com a divisão que você escreveu no dia um. Uma diferença de alguns dólares é normal. Uma diferença que muda todo o plano vale um parágrafo de notas.
Escreva uma surpresa
Escreva uma frase sobre o que te surpreendeu, já que a surpresa é onde está o aprendizado. Um mês sem surpresas geralmente significa que as leituras foram poucas demais para mostrar algo.
Perguntas do exemplo prático
Todo SaaS bootstrapped deve gastar com links no mês um?
Não. Se você ainda não tem páginas que valem a pena ranquear, ou precisa de usuários pagantes esta semana, um marketplace de links é a primeira ferramenta errada. Gaste onde o retorno é mais rápido e volte para links quando uma página merecer ranquear.
E se meu orçamento for US$ 50, não US$ 100?
Corte o plano pela metade e mantenha a forma: uma página, uma ou duas boas linhas, uma pequena reserva. Os preços começam em US$ 1, mas uma lista curta de colocações legíveis ainda supera uma lista longa de fracas.
Como sei que uma colocação funcionou?
Você não saberá por uma única captura de tela. Observe as impressões e consultas da página alvo no Search Console ao longo de várias semanas e compare a tendência com as semanas anteriores à compra.
Posso executar este mês sem nenhum outreach?
Pode, mas o plano assume que os outros canais também estão em execução. Sem eles, os links carregam toda a esperança, e um canal lento não deve ser solicitado a carregar isso sozinho.
