Cosa faremmo con $100
Spese per il mercato dei link in un mese SaaS da $100: un esempio pratico
I numeri sono ipotetici e il prodotto è immaginario. Il metodo, tuttavia, è quello che un fondatore attento a ogni dollaro può riutilizzare.
Team editoriale SupeSEO ·
L'impostazione, con dati inventati
Immagina uno strumento di fatturazione per freelance. Ha 40 utenti paganti, una prova gratuita e $100 al mese che il fondatore può spendere per la crescita senza stress.
La prima domanda onesta è se i link siano il canale giusto in assoluto. I link sono lenti e un fondatore con 40 utenti spesso guadagna di più dalle conversazioni che dai posizionamenti.
Quattro modi per spendere gli stessi $100
| Canale | Spesa di esempio | Velocità | Rischio principale |
|---|---|---|---|
| Strumenti per il cold outreach e riscaldamento della casella di posta | $30 | Giorni per le prime risposte | Ore del tuo tempo; bassi tassi di risposta |
| Pubblicazione su directory | $15 | Una settimana | Picco di un giorno, scarsa continuità |
| Posizionamenti nel mercato dei link | $45 | Da sei a otto settimane | Lettura lenta; potrebbe non muoversi |
| Fondo di riserva non speso | $10 | Immediato | Nessuno, ed è utile |
Perché la ripartizione appare in questo modo
Le directory sono veloci, quindi $15 lì sono un modo economico per testare la pagina che attira l'attenzione. Il cold outreach è lento in ore ma veloce nei feedback, e i $30 acquistano principalmente strumenti, non risultati.
I $45 per i link sono la scommessa a lungo termine. Riserva $10 perché i fondatori che spendono ogni dollaro il primo giorno non possono rispondere a nulla di ciò che imparano il ventesimo giorno.
Modifica i numeri liberamente. Un fondatore con un traffico esistente solido potrebbe invertire l'ordine, mentre uno senza pagine indicizzate dovrebbe ancora spendere nulla per i link.
La ripartizione è un punto di partenza. Sposta qualche dollaro tra le righe una volta che hai un'idea, e annota perché le hai spostate.
Leggere la tabella dei canali senza pregiudizi
La tabella in questo esempio è un aiuto per il ragionamento. Ogni riga appare ordinata sulla carta, ma le colonne velocità e rischio nascondono abitudini che decidono se i soldi torneranno indietro.
Nessuna delle quattro righe è esente da costi, e la tabella lo dice apposta nella colonna del rischio.
Il cold outreach sembra economico e non lo è
La riga da $30 è principalmente per gli strumenti. Il suo costo reale è il tempo del tuo lavoro, e il tasso di risposta ti dice più sul messaggio che sulla casella di posta.
Immagina un fondatore con 40 utenti paganti che impara di più da dodici conversazioni oneste che da qualsiasi rapporto sui posizionamenti. Questa lezione vale più dello strumento che ha costato.
Le directory svaniscono rapidamente
Una pubblicazione su una directory può portare una breve esplosione di visitatori. L'esplosione arriva entro un giorno o due e poi svanisce, quindi budgettizzala come una settimana di attenzione piuttosto che come un'asset duraturo.
Ecco perché la riga da $15 è nel piano. Acquista un test della prima impressione della pagina, non una fonte permanente di visite.
I link sono giudicati in una seconda lettura
Un posizionamento è lento a mostrare qualcosa. Il fondatore lo legge in Search Console dopo diverse settimane, non nei primi giorni, e solo allora lo confronta con le settimane precedenti.
La domanda utile è se la pagina abbia raccolto un set più ampio di query, non se un numero sia aumentato di martedì.
La nostra valutazione per questo fondatore immaginario
Metti meno della metà nei link e mantieni una riserva
I link si accumulano lentamente mentre gli altri canali pagano più velocemente, quindi un mese equilibrato ripartisce il rischio. Controlla le fasce di prezzo prima di scegliere quali righe possono essere acquistate con $45.
- Due posizionamenti vicini ai $20 ciascuno, con $5 avanzati
- Una pagina target, scelta prima di navigare
- Una nota nel registro nel giorno dell'acquisto
Il mese, in ordine
Giorni 1-3
Scegli l'unica pagina che merita aiuto: una guida sui promemoria per le fatture dei freelance, ad esempio. Verifica che sia indicizzata in Search Console.
Giorni 4-7
Cerca donatori in una nicchia correlata e valuta i migliori otto sulla scheda di valutazione.
Giorni 8-10
Aggiungi due righe al carrello, rivedi il totale e paga. I posizionamenti di solito appaiono entro circa 24 ore.
Giorni 11-30
Fai gli altri canali. Lascia stare i link e resisti all'impulso di ricaricare il saldo in un momento di ansia.
Cosa potrebbe andare storto e la soluzione economica
Potrebbe non succedere nulla. È un risultato normale dopo sei settimane e la soluzione raramente è un altro link.
Guarda prima l'intento di ricerca, poi se la pagina risponde davvero alla query meglio dei primi tre risultati. Ahrefs o Semrush mostreranno quanti domini di riferimento hanno quelle pagine, il che ti dice se il divario è davvero un divario di link.
Se è un divario di link, usa il mese due per una singola riga più forte e rileggi il glossario per qualsiasi termine che hai scartato.
Un primo mese tranquillo non prova che il canale sia sbagliato. Di solito significa che il canale ha bisogno di più tempo e di un test più pulito, e questi sono più economici da organizzare rispetto a un secondo giro di acquisti.
Come potrebbe essere un secondo mese
Il mese uno è un test. Il mese due dipende da ciò che il test ha insegnato, quindi il piano dovrebbe dire in anticipo cosa significherebbe ogni risultato.
Decidi le regole ora, mentre non è stato ancora speso nulla, e il secondo mese sarà più facile da giudicare onestamente.
Se le letture restano piatte
Letture piatte dopo sei o otto settimane sono un risultato, non un fallimento. La mossa sensata è verificare di nuovo l'indicizzazione e la profondità dei contenuti prima di aggiungere una singola riga.
Supponi di trovare la pagina indicizzata e le sue query in linea con il suo argomento. Poi una seconda riga più forte potrebbe valere parte della riserva, mentre la prima posizione viene lasciata funzionare.
Se una pagina inizia a salire
Se le impressioni aumentano sulla pagina target, resisti all'impulso di distribuire la riserva su altre pagine. Mantieni il prossimo acquisto sulla pagina che si sta già muovendo.
Una pagina in salita dà al budget dei link l'unica cosa che di solito manca, ovvero un motivo per credere che la prossima riga atterrerà su qualcosa di reale.
Se altri canali hanno fatto il lavoro
Se l'outreach o la directory hanno prodotto i primi utenti, la riga dei link può ridursi. I soldi si spostano verso il canale che il registro mostra sta restituendo investimenti.
È un risultato onesto ed è esattamente il motivo per cui il registro esiste fin dall'inizio.
Trasformare il mese in un registro
Un registro è ciò che separa un piano da una speranza. Senza uno, un fondatore ricorda la settimana buona e dimentica l'acquisto che ha causato quella tranquilla.
Una riga per acquisto
Scrivi la data, il donatore, l'URL target, l'anchor e il prezzo. Cinque campi sono sufficienti e ciascuno risponde a una domanda che farai nel mese due.
Un registro che puoi leggere in trenta secondi vale più di una dashboard che apri una volta e dimentichi.
Un controllo settimanale di cinque minuti
Una volta a settimana, guarda le impressioni per la pagina target e il numero di query per cui appare. Scrivi una frase sul cambiamento, anche quando il cambiamento è nullo.
Resisti all'impulso di agire su una singola settimana. Il registro serve a mostrare i modelli e un modello ha bisogno di più di una lettura.
Una riserva con un nome
Chiama la riserva da $10 con un nome specifico, come il fondo di test per il mese due. Una riserva nominata è più difficile da spendere per impulso e più facile da spiegare a un partner.
Se il mese finisce con essa non speso, il piano ha funzionato come progettato. Nulla di questo è una perdita.
Prima di premere paga per un mese di link da $45
- La pagina target è indicizzata e risponde alla sua query meglio di una rapida occhiata ai primi risultati
- Ogni riga è stata letta come un articolo, non solo valutata in una tabella
- Il totale del carrello rientra nella quota dei link che hai stabilito all'inizio del mese
- L'anchor è scritto e risulta chiaro piuttosto che pieno di keyword
- Una data è nel tuo calendario per la prima lettura, tra sei e otto settimane
Leggere il registro alla fine del mese
Il mese si chiude con una breve recensione, non con un nuovo acquisto. Apri il registro e leggilo dalla prima all'ultima riga.
Confronta le righe con il piano
Somma ogni riga e confrontala con la ripartizione che hai scritto il primo giorno. Un divario di pochi dollari è normale. Un divario che cambia l'intero piano vale un paragrafo di note.
Scrivi una sorpresa
Scrivi una frase su ciò che ti ha sorpreso, poiché la sorpresa è dove risiede l'apprendimento. Un mese senza sorprese di solito significa che le letture erano troppo poche per mostrare qualcosa.
Domande sull'esempio pratico
Ogni SaaS bootstrapped dovrebbe spendere per i link nel mese uno?
No. Se non hai ancora pagine che vale la pena posizionare, o ti servono utenti paganti questa settimana, un mercato dei link è il primo strumento sbagliato. Spendi dove il ritorno è più veloce e torna ai link quando una pagina merita di posizionarsi.
E se il mio budget fosse $50, non $100?
Taglia il piano a metà e mantieni la forma: una pagina, una o due buone righe, una piccola riserva. I prezzi partono da $1, ma un elenco breve di posizionamenti leggibili batte ancora un elenco lungo di quelli deboli.
Come faccio a sapere se un posizionamento ha funzionato?
Non lo saprai da una singola schermata. Osserva le impressioni e le query della pagina target in Search Console per diverse settimane e confronta il trend con le settimane precedenti l'acquisto.
Posso gestire questo mese senza alcun outreach?
Puoi, ma il piano presuppone che gli altri canali funzionino anche loro. Senza di loro, i link si caricano di tutte le speranze e un canale lento non dovrebbe essere chiamato a portarle da solo.
