Co zrobilibyśmy z $100
Wydatki na marketplace linków w miesiącu SaaS za $100: przykład praktyczny
Liczby są hipotetyczne, a produkt jest wymyślony. Metoda, z drugiej strony, jest taka sama, jakiej może użyć założyciel liczący każdą centymetrem.
Zespół redakcyjny SupeSEO ·
Ustawienie z wymyślonymi faktami
Wyobraź sobie narzędzie do fakturowania dla freelancerów w modelu single-person. Ma 40 płacących użytkowników, darmowy okres próbny i $100 miesięcznie, które założyciel może wydać na wzrost bez stresu.
Pierwszym uczciwym pytaniem jest to, czy linki w ogóle są właściwym kanałem. Linki są wolne, a założyciel z 40 użytkownikami często zyska więcej na rozmowach niż na pozycjonowaniu.
Cztery sposoby na wydanie tych samych $100
| Kanał | Przykładowy wydatek | Szybkość | Główne ryzyko |
|---|---|---|---|
| Narzędzia do cold outreachu i nagrzewanie skrzynki odbiorczej | $30 | Dni do pierwszych odpowiedzi | Godziny Twojego czasu; niski wskaźnik odpowiedzi |
| Publikacja w katalogach | $15 | Tydzień | Szczyt jednodniowy, słabe kontynuowanie |
| Umieszczenie w marketplace linków | $45 | Sześć do ośmiu tygodni | Wolne czytanie; może nie ruszyć |
| Nieużywana rezerwa | $10 | Natychmiastowe | Brak, i to jest użyteczne |
Dlaczego podział wygląda tak, jak wygląda
Katalogi są szybkie, więc $15 tam to tani sposób na przetestowanie strony, która zwraca uwagę. Cold outreach jest wolny w godzinach, ale szybki w feedbacku, a $30 kupuje głównie narzędzia, nie wyniki.
$45 na linki to długoterminowa zakładka. Zostaw $10 rezerwy, ponieważ założyciele, którzy wydają każdą centymetrę pierwszego dnia, nie mogą zareagować na to, czego nauczą się dwudziestego dnia.
Zmień liczby dowolnie. Założyciel z silnym istniejącym ruchem może odwróć kolejność, podczas gdy ten bez zindeksowanych stron powinien jeszcze nic nie wydać na linki.
Podział to punkt wyjścia. Przesuń kilka dolarów między wierszami, gdy już masz odczyt, i zapisz, dlaczego je przesunąłeś.
Czytanie tabeli kanałów bez uprzedzeń
Tabela w tym przykładzie to pomoc do myślenia. Każdy wiersz wygląda schludnie na papierze, ale kolumny szybkości i ryzyka ukrywają nawyki, które decydują o tym, czy pieniądze się zwrócą.
Żaden z czterech wierszy nie jest darmowy, a tabela mówi o tym celowo w kolumnie ryzyka.
Cold outreach wygląda tanio, a nie jest
Wiersz $30 to głównie narzędzia. Jego prawdziwy koszt to godziny Twojego czasu, a wskaźnik odpowiedzi mówi więcej o wiadomości niż o skrzynce odbiorczej.
Wyobraź sobie założyciela z 40 płacącymi użytkownikami, który uczy się więcej z dwunastu uczciwych rozmów niż z dowolnego raportu rankingowego. Ta lekcja jest warta więcej niż narzędzie, które kosztowało.
Katalogi szybko blakną
Wpis w katalogu może przynieść krótką falę odwiedzających. Fala przychodzi w ciągu dnia lub dwóch, a potem zanika, więc zaplanuj to jako tydzień uwagi, a nie trwały zasób.
Dlatego wiersz $15 znajduje się w planie. Kupuje test pierwszego wrażenia strony, a nie stałe źródło odwiedzin.
Linki są oceniane przy drugim czytaniu
Umieszczenie jest wolne w pokazywaniu czegokolwiek. Założyciel czyta to w Search Console po kilku tygodniach, nie w pierwszych dniach, i dopiero wtedy porównuje to z tygodniami przed.
Użytecznym pytaniem jest to, czy strona wyłapała szerszy zestaw zapytań, a nie czy jedna liczba skoczyła w wtorek.
Nasza ocena dla tego wymyślonego założyciela
Poddaj mniej niż połowę na linki i zachowaj rezerwę
Linki kumulują się powoli, podczas gdy inne kanały zwracają się szybciej, więc zrównoważony miesiąc dzieli ryzyko. Sprawdź pasma cenowe przed wyborem, które wiersze może kupić $45.
- Dwa umieszczenia blisko $20 każde, z $5 reszty
- Jedna strona docelowa, wybrana przed przeglądaniem
- Notatka w księdze w dniu zakupu
Miesiąc, w kolejności
Dni 1 do 3
Wybierz jedną stronę, która zasługuje na pomoc: poradnik dotyczący przypomnień o fakturach dla freelancerów, powiedzmy. Sprawdź, czy jest zindeksowana w Search Console.
Dni 8 do 10
Dodaj dwa wiersze do koszyka, sprawdź sumę i zapłać. Umieszczenia zwykle pojawiają się w ciągu około 24 godzin.
Dni 11 do 30
Zrób inne kanały. Zostaw linki w spokoju i oprzyj się pokusie doładowania salda w chwili niepokoju.
Co może pójść nie tak i tani naprawa
Nic może się nie ruszyć. To normalny wynik po sześciu tygodniach, a naprawa rzadko jest kolejnym linkiem.
Spójrz najpierw na intencję wyszukiwania, a potem na to, czy strona naprawdę odpowiada na zapytanie lepiej niż trzy najlepsze wyniki. Ahrefs lub Semrush pokażą, ile domen odsyłających mają te strony, co powie Ci, czy luka jest w ogóle luką linkową.
Jeśli to luka linkowa, użyj drugiego miesiąca na jeden silniejszy wiersz i przeczytaj ponownie słownik dla każdego terminu, który przeoczyłeś.
Cichy pierwszy miesiąc nie dowodzi, że kanał jest zły. Zazwyczaj oznacza to, że kanał potrzebuje więcej czasu i czystszego testu, a te są tańsze do zorganizowania niż druga runda zakupów.
Jak mógłby wyglądać drugi miesiąc
Miesiąc jeden to test. Miesiąc drugi zależy od tego, czego nauczył Cię test, więc plan powinien z góry mówić, co oznaczałoby każdy wynik.
Zdecyduj o zasadach teraz, gdy nic jeszcze nie zostało wydane, a drugi miesiąc będzie łatwiej ocenić uczciwie.
Jeśli odczyty pozostaną płaskie
Płaskie odczyty po sześciu do ośmiu tygodniach to wynik, a nie porażka. Rozsądnym ruchem jest ponowne sprawdzenie indeksowania i głębi treści przed dodaniem pojedynczego wiersza.
Powiedz, że znajdziesz stronę zindeksowaną i jej zapytania pasujące do jej tematu. Następnie drugi, silniejszy wiersz może być wart części rezerwy, podczas gdy pierwsze umieszczenie zostaje uruchomione.
Jeśli jedna strona zacznie wspiąć się
Jeśli wyświetlenia wzrosną na stronie docelowej, oprzyj się pokusie rozproszenia rezerwy na inne strony. Zostaw następny zakup na stronie, która już się rusza.
Wspinająca się strona daje budżetowi linków jedną rzecz, której zwykle brakuje, czyli powód, aby wierzyć, że następny wiersz wyląduje na czymś rzeczywistym.
Jeśli inne kanały wykonały pracę
Jeśli outreach lub katalog wyprodukowali wczesnych użytkowników, linia linków może się zmniejszyć. Pieniądze przenoszą się do kanału, który księga pokazuje jako zwracający się.
To uczciwy wynik i dokładnie dlatego księga istnieje od początku.
Przekształcenie miesiąca w księgę
Księga to to, co oddziela plan od nadziei. Bez niej założyciel pamięta dobry tydzień i zapomina o zakupie, który spowodował cichy tydzień.
Jeden wiersz na zakup
Napisz datę, donatora, URL docelowy, kotwicę i cenę. Pięć pól wystarczy, a każde odpowiada na pytanie, które zadasz w drugim miesiącu.
Księga, którą możesz przeczytać w trzydzieć sekund, jest warta więcej niż dashboard, który otwierasz raz i zapominasz.
Pięciominutowy cotygodniowy check
Raz w tygodniu spójrz na wyświetlenia strony docelowej i liczbę zapytań, dla których się pojawia. Napisz jedno zdanie o zmianie, nawet gdy zmianą jest nic.
Oprzyj się pokusie działania na podstawie jednego tygodnia. Dziennik istnieje, aby pokazywać wzorce, a wzorzec potrzebuje więcej niż jednego odczytu.
Rezerwa z nazwą
Nazwij rezerwę $10 czymś konkretnym, np. funduszem testowym na drugi miesiąc. Nazwana rezerwa jest trudniejsza do wydania impulsywnie i łatwiejsza do wyjaśnienia partnerowi.
Jeśli miesiąc kończy się z nią niewydaną, plan zadziałał zgodnie z przeznaczeniem. Nic w tym nie jest stratą.
Przed naciśnięciem zapłać za miesiąc linków za $45
- Strona docelowa jest zindeksowana i odpowiada na swoje zapytanie lepiej niż szybkie spojrzenie na najlepsze wyniki
- Każdy wiersz został przeczytany jako artykuł, nie tylko oceniony w tabeli
- Suma koszyka mieści się w udziale linków, który ustaliłeś na początku miesiąca
- Kotwica jest zapisana i jest prosta, a nie przepełniona słowem kluczowym
- Data jest w Twoim kalendarzu na pierwszy odczyt, za sześć do ośmiu tygodni
Czytanie księgi pod koniec miesiąca
Miesiąc zamyka się krótkim przeglądem, a nie nowym zakupem. Otwórz księgę i przeczytaj ją od pierwszego wiersza do ostatniego.
Porównaj wiersze z planem
Zsumuj każdy wiersz i zestaw go z podziałem, który napisałeś pierwszego dnia. Luka kilku dolarów jest normalna. Luka, która zmienia cały plan, warta jest akapitu notatek.
Zapisz jedno zaskoczenie
Napisz jedno zdanie o tym, co Cię zaskoczyło, ponieważ zaskoczenie jest miejscem, gdzie znajduje się nauka. Miesiąc bez zaskoczenia zwykle oznacza, że odczytów było za mało, aby pokazać cokolwiek.
Pytania z przykładu praktycznego
Czy każdy bootstrappedowy SaaS powinien wydawać na linki w pierwszym miesiącu?
Nie. Jeśli nie masz jeszcze stron wartych pozycjonowania lub potrzebujesz płacących użytkowników w tym tygodniu, marketplace linków jest niewłaściwym pierwszym narzędziem. Wydawaj tam, gdzie zwrot jest szybszy i wróć do linków, gdy strona zasługuje na pozycjonowanie.
Co jeśli mój budżet to $50, a nie $100?
Zmniejsz plan o połowę i zachowaj kształt: jedna strona, jeden lub dwa dobre wiersze, mała rezerwa. Ceny zaczynają się od $1, ale krótka lista czytelnych umieszczeń nadal bije długą listę słabych.
Jak wiem, że umieszczenie zadziałało?
Nie dowiesz się tego z jednego zrzutu ekranu. Obserwuj wyświetlenia i zapytania strony docelowej w Search Console przez kilka tygodni i porównaj trend z tygodniami przed zakupem.
Czy mogę przeprowadzić ten miesiąc bez jakiegokolwiek outreachu?
Możesz, ale plan zakłada, że inne kanały również działają. Bez nich linki niosą całą nadzieję, a wolny kanał nie powinien być proszony o niesienie tego samego.
