Ce am face cu 100 $
Cheltuieli pentru piața de linkuri într-o lună de 100 $ pentru SaaS: un exemplu calculat
Numerele sunt ipotetice, iar produsul este imaginar. Metoda, însă, este cea pe care un fondator care numără fiecare dolar o poate reutiliza.
Echipa editorială SupeSEO ·
Configurația, cu date fictive
Imaginează-ți un instrument de facturare pentru freelanceri, folosit de o singură persoană. Are 40 de utilizatori plătitori, o perioadă de probă gratuită și 100 $ pe lună pe care fondatorul îi poate cheltui pe creștere fără stres.
Prima întrebare onestă este dacă linkurile sunt canalul potrivit. Linkurile sunt lente, iar un fondator cu 40 de utilizatori câștigă adesea mai mult din conversații decât din clasări.
Patru moduri de a cheltui aceiași 100 $
| Canal | Cheltuială estimată | Viteză | Riscul principal |
|---|---|---|---|
| Instrumente de outreach la rece și încălzire inbox | $30 | Zile până la primele răspunsuri | Ore din timpul tău; rate de răspuns scăzute |
| Publicarea în directoare | $15 | O săptămână | Vârf de o zi, urmare slabă |
| Plasamente în piețe de linkuri | $45 | Șase până la opt săptămâni | Citire lentă; s-ar putea să nu se miște |
| Rezervă neinvestită | $10 | Imediat | Niciunul, și unul util |
De ce divizarea arată așa
Directoarele sunt rapide, așa că 15 $ acolo sunt un mod ieftin de a testa pagina care atrage atenția. Outreach-ul la rece este lent în ore, dar rapid în feedback, iar cei 30 $ cumpără în principal instrumente, nu rezultate.
Cei 45 $ pentru linkuri sunt pariu pe termen lung. Rezervă 10 $, deoarece fondatorii care cheltuie fiecare dolar în prima zi nu pot răspunde la nimic din ce învață în a douăzeci de zile.
Schimbă numerele liber. Un fondator cu trafic existent puternic ar putea inversa ordinea, în timp ce unul fără pagini indexate ar trebui să cheltuiască zero pe linkuri încă.
Divizarea este un punct de plecare. Mută câțiva dolari între linii odată ce ai o citire și notează de ce i-ai mutat.
Citirea tabelului de canale fără prejudecăți
Tabelul din acest exemplu este un instrument de gândire. Fiecare linie arată îngrijită pe hârtie, dar coloanele de viteză și risc ascund obiceiuri care decid dacă banii se vor rentabiliza.
Niciuna dintre cele patru linii nu este gratuită, iar tabelul o spune intenționat în coloana de risc.
Outreach-ul la rece pare ieftin și nu este
Linia de 30 $ este în mare parte instrumente. Costul real este orele tale de muncă, iar rata de răspuns îți spune mai multe despre mesaj decât despre căsuța de e-mail.
Imaginează-ți un fondator cu 40 de utilizatori plătitori care învață mai mult din douăsprezece conversații oneste decât din orice raport de clasări. Această lecție valorează mai mult decât instrumentul care a costat.
Directoarele dispar rapid
O listare într-un director poate aduce un scurt șoc de vizitatori. Șocul apare în prima sau a doua zi și apoi dispare, așa că bugetează-l ca o săptămână de atenție, nu ca un activ durabil.
De aceea linia de 15 $ este în plan. Cumpără un test al primei impresii a paginii, nu o sursă permanentă de vizitatori.
Linkurile sunt evaluate la o a doua citire
Un plasament este lent în a arăta ceva. Fondatorul îl citește în Search Console după câteva săptămâni, nu în primele zile, și doar atunci îl compară cu săptămânile anterioare.
Întrebarea utilă este dacă pagina a preluat un set mai larg de interogări, nu dacă un singur număr a crescut într-o marți.
Părerea noastră despre acest fondator imaginar
Alocă mai puțin de jumătate pe linkuri și păstrează o rezervă
Linkurile se acumulează lent, în timp ce celelalte canale se rentabilizează mai rapid, așa că o lună echilibrată împarte riscul. Verifică bandele de preț înainte de a alege ce rânduri pot cumpăra cei 45 $.
- Două plasamente de aproximativ 20 $ fiecare, cu 5 $ rămase
- O singură pagină țintă, aleasă înainte de navigare
- O notă în registrul de cheltuieli în ziua achiziției
Luna, în ordine
Zilele 1 până la 3
Alege singura pagină care merită ajutor: un ghid despre reminder-ele pentru facturi ale freelancerilor, de exemplu. Verifică dacă este indexată în Search Console.
Zilele 4 până la 7
Caută donatori într-o nișă înrudită și evaluează cei mai buni opt pe fișa de scor.
Zilele 8 până la 10
Adaugă două rânduri în coș, revizuiește totalul și plătește. Plasamentele apar de obicei în aproximativ 24 de ore.
Zilele 11 până la 30
Fă celelalte canale. Lasă linkurile în pace și rezistă tentației de a completa soldul într-un moment de anxietate.
Ce s-ar putea întâmpla greșit și remedierea ieftină
Nimic nu s-ar putea mișca. Acesta este un rezultat normal după șase săptămâni, iar remedierea este rară un alt link.
Uită-te mai întâi la intenția de căutare, apoi la faptul dacă pagina răspunde cu adevătat mai bine la interogare decât primele trei rezultate. Ahrefs sau Semrush vor arăta câte domenii referitoare dețin acele pagini, ceea ce îți spune dacă decalajul este sau nu un decalaj de linkuri.
Dacă este un decalaj de linkuri, folosește luna a doua pentru un singur rând mai puternic și citește din nou glosarul pentru orice termen pe care l-ai sărit.
O prima lună liniștită nu dovedește că canalul este greșit. De obicei, înseamnă că canalul are nevoie de mai mult timp și de un test mai curat, iar acestea sunt mai ieftine de organizat decât un al doilea round de achiziții.
Cum ar putea arăta o a doua lună
Luna unu este un test. Luna doi depinde de ce a învățat testul, așa că planul ar trebui să spună în avans ce ar însemna fiecare rezultat.
Stabilește regulile acum, înainte ca ceva să fi fost cheltuit, iar luna a doua va fi mai ușor de judecat onest.
Dacă citirile rămân plate
Citirile plate după șase până la opt săptămâni sunt un rezultat, nu un eșec. Mișcarea sensibilă este să verifici din nou indexarea și adâncimea conținutului înainte de a adăuga un singur rând.
Să presupunem că găsești pagina indexată și interogările care se potrivesc cu subiectul ei. Apoi, un al doilea rând, mai puternic, ar putea merita o parte din rezervă, în timp ce primul plasament este lăsat să funcționeze.
Dacă o pagină începe să urce
Dacă impresiile cresc pe pagina țintă, rezistă tentației de a împrăștia rezervarea pe alte pagini. Păstrează următoarea achiziție pe pagina care se mișcă deja.
O pagină în creștere oferă bugetului de linkuri singurul lucru care îi lipsește de obicei, și anume un motiv de a crede că următorul rând va ateriza pe ceva real.
Dacă celelalte canale au făcut treaba
Dacă outreach-ul sau directorul au generat utilizatorii timpurii, linia de linkuri se poate micșora. Banii se mută către canalul care, conform registrului, se rentabilizează.
Acesta este un rezultat onest și exact de aceea există registrul de cheltuieli.
Transformarea lunii într-un registru
Un registru este ceea ce separă un plan de o speranță. Fără unul, un fondator își amintește de săptămâna bună și uită achiziția care a cauzat săptămâna liniștită.
O linie per achiziție
Scrie data, donatorul, URL-ul țintă, anchor-ul și prețul. Cinci câmpuri sunt suficiente, iar fiecare răspunde la o întrebare pe care o vei pune în luna a doua.
Un registru pe care îl poți citi în treizeci de secunde valorează mai mult decât un panou de control pe care îl deschizi o dată și uiți.
O verificare săptămânală de cinci minute
Odată pe săptămână, uită-te la impresiile pentru pagina țintă și la numărul de interogări pentru care apare. Scrie un singur propoziție despre schimbare, chiar și când schimbarea este zero.
Rezistă tentației de a acționa pe baza unei singure săptămâni. Jurnalul există pentru a arăta modele, iar un model are nevoie de mai mult de o citire.
O rezervă cu un nume
Numesc rezervarea de 10 $ ceva specific, cum ar fi fondul de test pentru luna a doua. O rezervă cu nume este mai greu de cheltuit impulsiv și mai ușor de explicat unui partener.
Dacă luna se termină cu ea neinvestită, planul a funcționat așa cum a fost conceput. Nimic din asta nu este o pierdere.
Înainte să apeși pe plată pentru o lună de linkuri de 45 $
- Pagina țintă este indexată și răspunde la interogarea sa mai bine decât o privire rapidă asupra rezultatelor de top
- Fiecare rând a fost citit ca un articol, nu doar evaluat într-un tabel
- Totalul coșului se încadrează în cota de linkuri stabilită la începutul lunii
- Anchor-ul este scris și este simplu, nu îngrămădit cu un cuvânt cheie
- O dată este în calendar pentru prima citire, în șase până la opt săptămâni
Citirea registrului la sfârșitul lunii
Luna se încheie cu un scurt review, nu cu o nouă achiziție. Deschide registrul și citește-l de la prima linie la ultima.
Compară liniile cu planul
Adună fiecare linie și compar-o cu divizarea scrisă în prima zi. Un decalaj de câțiva dolari este normal. Un decalaj care schimbă întregul plan merită un paragraf de note.
Scrie o surpriză
Scrie un singur propoziție despre ce te-a surprins, deoarece învățarea se află în surpriză. O lună fără surprize înseamnă de obicei că citirile au fost prea puține pentru a arăta ceva.
Întrebări din exemplu calculat
Ar trebui ca fiecare SaaS bootstrapped să cheltuiască pe linkuri în luna unu?
Nu. Dacă nu ai pagini care merită să fie clasate încă, sau ai nevoie de utilizatori plătitori săptămâna aceasta, o piață de linkuri este primul instrument greșit. Cheltuiește acolo unde rentabilizarea este mai rapidă și revino la linkuri când o pagină merită să fie clasată.
Ce se întâmplă dacă bugetul meu este de 50 $, nu 100 $?
Îjumătățește planul și păstrează forma: o pagină, unul sau două rânduri bune, o mică rezervă. Prețurile încep de la 1 $, dar o listă scurtă de plasamente lizibile bate încă o listă lungă de slabe.
Cum știu că un plasament a funcționat?
Nu vei ști dintr-o singură captură de ecran. Urmărește impresiile și interogările paginii țintă în Search Console timp de câteva săptămâni și compară tendința cu săptămânile înainte de achiziție.
Pot să rulez această lună fără niciun outreach?
Poți, dar planul presupune că celelalte canale rulează și ele. Fără ele, linkurile poartă toată speranța, iar un canal lent nu ar trebui să fie rugat să o poarte singur.
