إنفاق سوق الروابط في شهر SaaS بقيمة 100 دولار: مثال محسوب

الإعداد، مع حقائق مفترضة

تخيل أداة فوترة لشخص واحد موجهة للمستقلين. لديها 40 مستخدماً مدفوعاً، وتجربة مجانية، و100 دولار شهرياً يمكن للمؤسس إنفاقها على النمو دون قلق.

السؤال الصادق الأول هو ما إذا كانت الروابط هي القناة المناسبة أصلاً. الروابط بطيئة، وغالباً ما يحقق المؤسس الذي لديه 40 مستخدماً مكاسب أكبر من خلال المحادثات بدلاً من الترتيب في محركات البحث.

لماذا يبدو التقسيم بهذا الشكل

قوائم الإطلاق سريعة، لذا فإن 15 دولاراً هناك هي طريقة رخيصة لاختبار الصفحة التي تجذب الانتباه. الإرسال البارد بطيء من حيث الساعات لكنه سريع في التغذية الراجعة، و30 دولاراً تشتري بشكل أساسي الأدوات وليس النتائج.

الـ 45 دولاراً للروابط هي رهان طويل الأمد. احتفظ بـ 10 دولار لأن المؤسسين الذين ينفقون كل دولار في اليوم الأول لا يستطيعون الاستجابة لأي شيء يتعلمونه في اليوم العشرين.

غيّر الأرقام بحرية. قد يعكس المؤسس ذو حركة المرور القوية القائمة، بينما يجب على من لا يملك صفحات مفهرسة أن ينفق قليلاً على الروابط بعد.

التقسيم هو نقطة بداية. حرّك بضعة دولارات بين الأسطر بمجرد حصولك على قراءة، وادون سبب تحريكها.

قراءة جدول القنوات دون تحيز

الجدول في هذا المثال هو أداة تفكير. كل سطر يبدو مرتباً على الورق، لكن عمودي السرعة والمخية يخفيان عادات تقرر ما إذا كانت الأموال ستعود بالفائدة.

لا سطر من الأسطر الأربعة خالٍ من التكلفة، والجدول يقول ذلك عمداً في عمود المخاطر.

الإرسال البارد يبدو رخيصاً وليس كذلك

سطر الـ 30 دولاراً هو في الغالب أدوات. تكلفته الحقيقية هي ساعات من وقتك الخاص، ومعدل الرد يخبرك أكثر عن الرسالة منه عن صندوق البريد.

تخيل مؤسساً لديه 40 مستخدماً مدفوعاً يتعلم أكثر من اثني عشر محادثة صادقة أكثر من أي تقرير ترتيب. هذه الدروس أكثر قيمة من الأداة التي كلفتها.

قوائم الإطلاق تتلاشى بسرعة

قد تجلب قائمة الدليل دفقة قصيرة من الزوار. تصل الدفعة خلال يوم أو يومين ثم تتلاشى، لذا ميزها كأسبوع من الاهتمام بدلاً من أصل دائم.

لهذا السبب يوجد سطر الـ 15 دولاراً في الخطة. يشتري اختبار الانطباع الأول للصفحة، وليس مصدراً دائماً للزيارات.

تُقيّم الروابط في قراءة ثانية

التوزيع بطيء في إظهار أي شيء. يقرأه المؤسس في Search Console بعد عدة أسابيع، وليس في الأيام القليلة الأولى، ثم يقارنه فقط مع الأسابيع السابقة.

السؤال المفيد هو ما إذا كانت الصفحة قد جمعت مجموعة أوسع من الاستعلامات، وليس ما إذا كان رقم واحد قفز يوم الثلاثاء.

ما الذي يمكن أن يخطئ، والإصلاح الرخيص

قد لا يتحرك شيء. هذه نتيجة طبيعية بعد ستة أسابيع، والإصلاح نادراً ما يكون رابطاً آخر.

انظر إلى نية البحث أولاً، ثم ما إذا كانت الصفحة تجيب حقاً على الاستعلام بشكل أفضل من أفضل ثلاث نتائج. سيظهر Ahrefs أو Semrush عدد النطاقات المرجعية التي تحتفظ بها تلك الصفحات، مما يخبرك ما إذا كانت الفجوة هي فجوة روابط أم لا.

إذا كانت فجوة روابط، استخدم الشهر الثاني لسطر أقوى واحد، واقرأ المصطلحات مرة أخرى لأي مصطلح تخطيته.

شهر هادئ في البداية لا يثبت أن القناة خاطئة. تعني عادةً أن القناة تحتاج إلى المزيد من الوقت واختبار أنظف، وهما أرخص في الترتيب من جولة ثانية من المشتريات.

كيف يمكن أن يبدو الشهر الثاني

الشهر الأول هو اختبار. يعتمد الشهر الثاني على ما علمه الاختبار، لذا يجب أن توضح الخطة مسبقاً ما تعنيه كل نتيجة.

حدد القواعد الآن، بينما لم يُنفق شيء بعد، وسيكون من الأسهل الحكم على الشهر الثاني بصدق.

إذا بقيت القراءات مسطحة

القراءات المسطحة بعد ست إلى ثمانية أسابيع هي نتيجة، وليست فشلاً. الخطوة المعقولة هي التحقق من الفهرسة وعمق المحتوى مرة أخرى قبل إضافة سطر واحد.

لنفترض أنك تجد الصفحة مفهرسة واستعلاماتها تتطابق مع موضوعها. ثم قد يستحق سطر ثاني أقوى جزءاً من الاحتياطي، بينما يُترك التوزيع الأول ليعمل.

إذا بدأت صفحة واحدة في الصعود

إذا زادت الانطباعات على الصفحة المستهدفة، قاوم الرغبة في نشر الاحتياطي عبر صفحات أخرى. احتفظ بالشراء التالي للصفحة التي تتحرك بالفعل.

الصفقة الصاعدة تمنح ميزانية الروابط شيئاً يفتقر إليه عادةً، وهو سبب للاعتقاد بأن السطر التالي سيهبط على شيء حقيقي.

إذا كانت القنوات الأخرى هي التي قامت بالعمل

إذا أنتج الإرسال أو الدليل المستخدمين الأوائل، يمكن أن تتقلص سطر الروابط. تنتقل الأموال إلى القناة التي يظهر دفتر الحسابات أنها تعود بالفائدة.

هذه نتيجة صادقة، وهذا بالضبط سبب وجود دفتر الحسابات من الأساس.

تحويل الشهر إلى دفتر حسابات

دفتر الحسابات هو ما يفصل بين الخطة والأمل. بدون واحد، يتذكر المؤسس الأسبوع الجيد وينسى الشراء الذي تسبب في الأسبوع الهادئ.

سطر واحد لكل شراء

اكتب التاريخ، المانح، URL المستهدف، النص المرسى والسعر. خمسة حقول كافية، وكل واحد يجيب على سؤال ستطرحه في الشهر الثاني.

دفتر حسابات يمكنك قراءته في ثلاثين ثانية أكثر قيمة من لوحة تحكم تفتحها مرة وتنساها.

فحص أسبوعي لمدة خمس دقائق

مرة في الأسبوع، انظر إلى انطباعات الصفحة المستهدفة وعدد الاستعلامات التي تظهر لها. اكتب جملة واحدة حول التغيير، حتى عندما لا يكون التغيير شيئاً على الإطلاق.

قاوم الرغبة في التصرف بناءً على أسبوع واحد. السجل موجود لإظهار الأنماط، والنمط يحتاج إلى أكثر من قراءة واحدة.

احتياطي باسم

سمِّ الاحتياطي البالغ 10 دولارات باسم محدد، مثل صندوق الاختبار للشهر الثاني. الاحتياطي المسمى أصعب إنفاقه بدافع اللحظة، وأسهل في شرحه للشريك.

إذا انتهى الشهر وهو غير مُنفق، فإن الخطة عملت كما هو مخطط لها. لا شيء في ذلك يعتبر خسارة.

قراءة دفتر الحسابات في نهاية الشهر

يغلق الشهر بمراجعة قصيرة، وليس بشراء جديد. افتح دفتر الحسابات واقرأه من السطر الأول إلى الأخير.

قارن الأسطر بالخطة

اجمع كل سطر وضعه مقابل التقسيم الذي كتبته في اليوم الأول. فجوة بضعة دولارات أمر طبيعي. فجوة تغير الخطة بأكملها تستحق فقرة من الملاحظات.

اكتب مفاجأة واحدة

اكتب جملة واحدة عما فاجأك، لأن المفاجأة هي حيث يكمن التعلم. شهر بدون مفاجأة يعني عادة أن القراءات كانت قليلة جداً لإظهار أي شيء.