Pengeluaran link marketplace dalam sebulan SaaS seharga $100: sebuah contoh perhitungan

Pengaturannya, dengan fakta buatan

Bayangkan sebuah alat faktur satu orang untuk freelancer. Alat ini memiliki 40 pengguna berbayar, uji coba gratis, dan $100 per bulan yang dapat dibelanjakan pendiri untuk pertumbuhan tanpa tekanan.

Pertanyaan jujur pertama adalah apakah link adalah saluran yang tepat. Link bersifat lambat, dan pendiri dengan 40 pengguna sering kali mendapatkan lebih banyak manfaat dari percakapan daripada dari peringkat.

Mengapa pemisahan terlihat seperti itu

Direktori peluncuran bersifat cepat, sehingga $15 di sana adalah cara murah untuk menguji halaman yang menarik perhatian. Outreach dingin lambat dalam jam tetapi cepat dalam umpan balik, dan $30 sebagian besar membeli alat, bukan hasil.

$45 untuk link adalah taruhan jangka panjang. Sisihkan $10 karena pendiri yang menghabiskan setiap dolar pada hari pertama tidak dapat merespons apa pun yang mereka pelajari pada hari kedua puluh.

Ubah angka-angkanya dengan bebas. Seorang pendiri dengan lalu lintas yang sudah kuat mungkin membalikkan urutannya, sedangkan yang belum memiliki halaman yang terindeks sebaiknya belum mengeluarkan uang untuk link.

Pemisahan ini adalah titik awal. Pindahkan beberapa dolar di antara baris setelah Anda mendapatkan pembacaan, dan tuliskan alasan Anda memindahkannya.

Membaca tabel saluran tanpa bias

Tabel dalam contoh ini adalah alat bantu berpikir. Setiap baris terlihat rapi di atas kertas, tetapi kolom kecepatan dan risiko menyembunyikan kebiasaan yang menentukan apakah uang tersebut menghasilkan pengembalian.

Tidak ada dari empat baris tersebut yang bebas dari biaya, dan tabel menyatakannya secara sengaja di kolom risiko.

Outreach dingin terlihat murah dan bukan

Baris $30 sebagian besar adalah alat. Biaya sebenarnya adalah jam waktu Anda sendiri, dan tingkat balasan memberi tahu Anda lebih banyak tentang pesan daripada tentang kotak masuk.

Bayangkan seorang pendiri dengan 40 pengguna berbayar yang belajar lebih banyak dari dua belas percakapan jujur daripada dari laporan peringkat apa pun. Pelajaran itu lebih berharga daripada alat yang biayanya.

Direktori peluncuran memudar dengan cepat

Daftar direktori dapat membawa lonjakan pengunjung singkat. Lonjakan itu terjadi dalam satu atau dua hari lalu memudar, jadi anggarakan sebagai satu minggu perhatian daripada aset yang bertahan lama.

Itulah sebabnya baris $15 ada dalam rencana. Itu membeli tes kesan pertama halaman, bukan sumber kunjungan permanen.

Link dinilai pada pembacaan kedua

Penempatan lambat untuk menunjukkan apa pun. Pendirinya membacanya di Search Console setelah beberapa minggu, bukan dalam beberapa hari pertama, dan hanya kemudian membandingkannya dengan minggu-minggu sebelumnya.

Pertanyaan yang berguna adalah apakah halaman tersebut mengumpulkan serangkaian kueri yang lebih luas, bukan apakah satu angka melonjak pada hari Selasa.

Apa yang bisa salah, dan perbaikan murah

Tidak ada yang mungkin bergerak. Itu adalah hasil normal setelah enam minggu, dan perbaikannya jarang berupa link lain.

Lihat niat pencarian terlebih dahulu, lalu apakah halaman tersebut benar-benar menjawab kueri lebih baik daripada tiga hasil teratas. Ahrefs atau Semrush akan menunjukkan berapa banyak domain yang merujuk ke halaman-halaman tersebut, yang memberi tahu Anda apakah kesenjangan tersebut benar-benar kesenjangan link.

Jika itu adalah kesenjangan link, gunakan bulan kedua untuk satu baris yang lebih kuat, dan baca kembali glosarium untuk istilah apa pun yang Anda lewati.

Bulan pertama yang sunyi tidak membuktikan bahwa saluran tersebut salah. Itu biasanya berarti saluran tersebut membutuhkan lebih banyak waktu dan tes yang lebih bersih, dan itu lebih murah untuk diatur daripada putaran pembelian kedua.

Seperti apa bulan kedua bisa terlihat

Bulan pertama adalah tes. Bulan kedua bergantung pada apa yang diajarkan oleh tes tersebut, sehingga rencana harus menyatakan sebelumnya apa arti setiap hasil.

Tentukan aturan sekarang, saat belum ada yang dibelanjakan, dan bulan kedua akan lebih mudah dinilai dengan jujur.

Jika pembacaan tetap datar

Pembacaan datar setelah enam hingga delapan minggu adalah hasil, bukan kegagalan. Langkah yang masuk akal adalah memeriksa pengindeksan dan kedalaman konten lagi sebelum menambahkan satu baris.

Katakanlah Anda menemukan halaman terindeks dan kuerinya sesuai dengan topiknya. Kemudian baris kedua yang lebih kuat mungkin layak mendapatkan sebagian cadangan, sementara penempatan pertama dibiarkan berjalan.

Jika satu halaman mulai naik

Jika tayangan meningkat pada halaman target, tahan godaan untuk menyebarkan cadangan ke halaman lain. Pertahankan pembelian berikutnya pada halaman yang sudah bergerak.

Halaman yang naik memberikan anggaran link satu hal yang biasanya kurang, yaitu alasan untuk percaya bahwa baris berikutnya akan mendarat di sesuatu yang nyata.

Jika saluran lain melakukan pekerjaan

Jika outreach atau direktori menghasilkan pengguna awal, baris link dapat menyusut. Uang berpindah ke saluran mana pun yang ditunjukkan oleh buku besar sedang memberikan pengembalian.

Itu adalah hasil yang jujur, dan itulah mengapa buku besar ada sejak awal.

Mengubah bulan menjadi buku besar

Buku besar adalah apa yang memisahkan rencana dari harapan. Tanpanya, seorang pendiri mengingat minggu yang baik dan lupa pembelian yang menyebabkan minggu yang sunyi.

Satu baris per pembelian

Tulis tanggal, donor, URL target, anchor, dan harga. Lima bidang sudah cukup, dan masing-masing menjawab pertanyaan yang akan Anda ajukan di bulan kedua.

Buku besar yang dapat Anda baca dalam tiga puluh detik lebih berharga daripada dasbor yang Anda buka sekali dan lupa.

Pemeriksaan mingguan lima menit

Sekali seminggu, lihat tayangan untuk halaman target dan jumlah kueri yang muncul. Tulis satu kalimat tentang perubahannya, bahkan ketika perubahannya tidak ada sama sekali.

Tahan godaan untuk bertindak berdasarkan satu minggu. Log ada untuk menunjukkan pola, dan pola membutuhkan lebih dari satu pembacaan.

Cadangan dengan nama

Sebut cadangan $10 dengan nama spesifik, seperti dana tes untuk bulan kedua. Cadangan bernama lebih sulit dihabiskan secara impulsif, dan lebih mudah dijelaskan kepada mitra.

Jika bulan berakhir dengan cadangan itu belum terpakai, rencana berhasil sesuai desain. Tidak ada yang hilang dari itu.

Membaca buku besar di akhir bulan

Bulan ditutup dengan tinjauan singkat, bukan dengan pembelian baru. Buka buku besar dan bacakan dari baris pertama hingga terakhir.

Bandingkan baris dengan rencana

Jumlahkan setiap baris dan bandingkan dengan pemisahan yang Anda tulis pada hari pertama. Kesalahan beberapa dolar adalah hal yang normal. Kesalahan yang mengubah seluruh rencana layak mendapatkan paragraf catatan.

Tulis satu kejutan

Tulis satu kalimat tentang apa yang mengejutkan Anda, karena kejutan adalah tempat pembelajaran berada. Bulan tanpa kejutan biasanya berarti pembacaan terlalu sedikit untuk menunjukkan apa pun.