Výdaje na trh s odkazy v měsíci SaaS za 100 $: propočtený příklad

Nastavení s vymyšlenými fakty

Představte si nástroj na fakturaci pro freelancery od jednoho člověka. Má 40 platících uživatelů, bezplatnou zkušební verzi a 100 $ měsíčně, které může zakladatel utratit za růst bez stresu.

Poctivou první otázkou je, zda jsou odkazy správným kanálem vůbec. Odkazy jsou pomalé a zakladatel se 40 uživateli často získá více z konverzací než z pozic ve vyhledávání.

Proč rozdělení vypadá tak, jak vypadá

Adresáře jsou rychlé, takže 15 $ za ně je levný způsob, jak otestovat stránku, která upoutá pozornost. Studený outreach je pomalý v hodinách, ale rychlý v zpětné vazbě, a 30 $ většinou kupuje nástroje, ne výsledky.

45 $ na odkazy je dlouzák. Rezervujte si 10 $, protože zakladatelé, kteří utratí každý dolar první den, nemohou reagovat na nic, čemu se naučí dvacátý den.

Čísla měňte podle libosti. Zakladatel s silnou existující návštěvností může pořadí obrátit, zatímco ten, kdo nemá indexované stránky, by měl zatím na odkazy utratit nic.

Rozdělení je výchozí bod. Posuňte několik dolarů mezi řádky, jakmile budete mít čtení, a zapište si, proč jste je posunuli.

Čtení tabulky kanálů bez předsudků

Tabulka v tomto příkladu je pomůckou pro myšlení. Každý řádek vypadá na papíře čistě, ale sloupce rychlosti a rizika skrývají návyky, které rozhodují o tom, zda se peníze vrátí.

Žádný ze čtyř řádků není bez nákladů, a tabule to záměrně říká ve sloupci rizika.

Studený outreach vypadá levně a není

Řádek 30 $ je většinou nástroje. Jeho skutečná cena je hodiny vašeho vlastního času a míra odpovědi vám řekne více o zprávě než o schránce.

Představte si zakladatele se 40 platícími uživateli, který se naučí více z dvanáti poctivých konverzací než z jakéhokoli reportu pozic. Tato lekce stojí více než nástroj, který stál.

Adresáře rychle vyprchá

Zařazení do adresáře může přinést krátkou vlnu návštěvníků. Vlna přijde do jednoho nebo dvou dnů a pak vyprchá, takže ji rozpočtěte jako týden pozornosti, nikoli jako trvalý aktivum.

To je důvod, proč řádek 15 $ stojí v plánu. Kupuje test prvního dojmu stránky, ne trvalý zdroj návštěv.

Odkazy se posuzují při druhém čtení

Umístění je pomalé na ukázání čehokoli. Zakladatel to čte v Search Console po několika týdnech, ne v prvních dnech, a teprve pak to porovná s týdny předtím.

Užitečnou otázkou je, zda stránka získala širší sadu dotazů, nikoli zda jedno číslo vyskočil v úterý.

Co by se mohlo pokazit a levná oprava

Nic se nemusí hýbat. To je normální výsledek po šesti týdnech a oprava je zřídka další odkaz.

Podívejte se nejprve na záměr vyhledávání, pak na to, zda stránka opravdu lépe odpovídá dotazu než tři nejlepší výsledky. Ahrefs nebo Semrush ukážou, kolik referenčních domén tyto stránky mají, což vám řekne, zda je mezera vůbec mezerou v odkazech.

Pokud je to mezera v odkazích, použijte druhý měsíc na jeden silnější řádek a znovu si přečtěte slovník pro jakýkoli termín, který jste přehlédli.

Tichý první měsíc neznamená, že kanál je špatný. Obvykle to znamená, že kanál potřebuje více času a čistší test, a ty jsou levnější na zařízením než druhé kolo nákupů.

Jak by mohl vypadat druhý měsíc

První měsíc je test. Druhý měsíc závisí na tom, co vás test naučil, takže plán by měl předem říct, co by každý výsledek znamenal.

Rozhodněte pravidla teď, zatímco nic nebylo utraceno, a druhý měsíc bude snazší upřímně posoudit.

Pokud zůstanou čtení plochá

Plochá čtení po šesti až osmi týdnech je výsledek, ne selhání. Rozumným krokem je znovu zkontrolovat indexaci a hloubku obsahu před přidáním jediného řádku.

Řekněme, že zjistíte, že stránka je indexována a její dotazy odpovídají jejímu tématu. Pak může druhý, silnější řádek stát část rezervy, zatímco první umístění necháte běžet.

Pokud jedna stránka začne stoupat

Pokud se na cílové stránce zvýší impresní, odolávejte nutkání rozdělit rezervu mezi jiné stránky. Nechte další nákup na stránce, která se už hýbe.

Stoupající stránka dává rozpočtu na odkazy jednu věc, kterou obvykle postrádá, což je důvod věřit, že další řádek dopadne na něco skutečného.

Pokud ostatní kanály odvedly práci

Pokud outreach nebo adresář přinesl rané uživatele, řádek odkazů se může zmenšit. Peníze se přesunou na kanál, který ledger ukazuje, že se vrací.

To je poctivý výsledek a přesně proto ledger existuje.

Přeměna měsíce na ledger

Ledger je to, co odděluje plán od naděje. Bez něj si zakladatel pamatuje dobrý týden a zapomene na nákup, který způsobil tichý týden.

Jeden řádek na nákup

Zapište datum, dárce, cílovou URL, anchor a cenu. Pět polí stačí a každé odpovídá otázce, kterou si položíte ve druhém měsíci.

Ledger, který přečtete za třicet sekund, stojí více než dashboard, který otevřete jednou a zapomenete.

Pětiminutová týdenní kontrola

Jednou týdně se podívejte na impresní cílové stránky a počet dotazů, pro které se objevuje. Zapište jednu větu o změně, i když je změna nic.

Odolávejte nutkání jednat na základě jednoho týdne. Log existuje, aby ukazoval vzorce, a vzorec potřebuje více než jedno čtení.

Rezerva s jménem

Nazvěte rezervu 10 $ něčím konkrétním, například fondem pro test druhého měsíce. Jmenovitá rezerva je těžší utratit impulzivně a snazší vysvětlit partnerovi.

Pokud měsíc skončí s tím, že není utracena, plán fungoval podle návrhu. Na tom není nic ztraceného.

Čtení ledru na konci měsíce

Měsíc končí krátkou recenzí, ne novým nákupem. Otevřete ledger a přečtěte si ho od prvního řádku k poslednímu.

Porovnejte řádky s plánem

Sečtěte každý řádek a postavte ho proti rozdělení, které jste napsali první den. Mezera několika dolarů je normální. Mezera, která změní celý plán, stojí odstavec poznámek.

Zapište jedno překvapení

Zapište jednu větu o tom, co vás překvapilo, protože překvapení je místo, kde se učí. Měsíc bez překvapení obvykle znamená, že čtení bylo příliš málo na ukázání čehokoli.