Utgift för linkmarknadsplatser i en SaaS-månad på $100: ett genomgått exempel

Uppställningen, med uppfunna fakta

Tänk dig ett enpersonars faktureringsverktyg för frilansare. Det har 40 betalande användare, en gratis provperiod och $100 i månaden som grundaren kan spendera på tillväxt utan stress.

Den ärliga första frågan är huruvida länkar är rätt kanal överhuvudtaget. Länkar är långsamma, och en grundare med 40 användare tjänar ofta mer på samtal än på placeringar.

Varför uppdelningen ser ut som den gör

Katalogpubliceringar är snabba, så $15 där är ett billigt sätt att testa sidan som får uppmärksamhet. Kall utreach är långsam i timmar men snabb i feedback, och $30 köper främst verktyg, inte resultat.

De $45 för länkar är den långa satsningen. Spara $10 eftersom grundare som spenderar varje dollar på dag ett inte kan svara på vad de lär sig på dag tjugo.

Ändra siffrorna fritt. En grundare med stark befintlig trafik kan vända ordningen, medan en utan indexerade sidor ännu bör inte spendera något på länkar än.

Uppdelningen är en utgångspunkt. Flytta några dollar mellan rader när du har en läsning, och skriv ner varför du flyttade dem.

Att läsa kanaltabellen utan bias

Tabellen i detta exempel är ett tänkeverktyg. Varje rad ser snygg ut på papperet, men kolumnerna för hastighet och risk döljer vanor som avgör om pengarna betalar sig.

Ingen av de fyra raderna är kostnadsfri, och tabellen säger det i riskkolumnen med avsikt.

Kall utreach ser billig ut och är det inte

Radens $30 är främst verktyg. Dess verkliga kostnad är timmar av din egen tid, och svarsfrekvensen berättar mer om meddelandet än om inkorgen.

Tänk dig en grundare med 40 betalande användare som lär sig mer från tolv ärliga samtal än från vilken rankingrapport som helst. Den läxan är mer värd än verktyget som kostade.

Katalogpubliceringar bleknar snabbt

En kataloglistning kan ge en kort burst av besökare. Burstet kommer inom en eller två dagar och bleknar sedan, så budgetera det som en veckas uppmärksamhet snarare än en bestående tillgång.

Det är därför radens $15 finns i planen. Den köper en test av sidans första intryck, inte en permanent källa till besök.

Länkar döms på en andra läsning

En placering är långsam att visa något. Grundaren läser det i Search Console efter flera veckor, inte under de första dagarna, och jämför det först då med veckorna innan.

Den användbara frågan är huruvida sidan plockade upp ett bredare set av frågor, inte huruvida ett nummer hoppade på en tisdag.

Vad som kan gå fel, och den billiga fixen

Inget kan hända. Det är ett normalt utfall efter sex veckor, och fixen är sällan en annan länk.

Titta på sökintent först, sedan på huruvida sidan verkligen svarar på frågan bättre än de tre översta resultaten. Ahrefs eller Semrush visar hur många hänvisande domäner dessa sidor har, vilket berättar om gapet är ett link gap överhuvudtaget.

Om det är ett link gap, använd månad två för en enda starkare rad, och läs igen ordlistan för alla termer du skummat.

En tyst första månad bevisar inte att kanalen är fel. Det betyder oftast att kanalen behöver mer tid och ett renare test, och det är billigare att ordna än en andra omgång av köp.

Hur en andra månad kan se ut

Månad ett är ett test. Månad två beror på vad testet lärde, så planen bör säga i förväg vad varje utfall skulle betyda.

Bestäm reglerna nu, medan inget har spenderats än, och den andra månaden blir lättare att döma ärligt.

Om läsningarna förblir platta

Platta läsningar efter sex till åtta veckor är ett resultat, inte ett misslyckande. Det kloka draget är att kontrollera indexering och innehållsdjup igen innan du lägger till en enda rad.

Säg att du hittar sidan indexerad och att dess frågor matchar dess ämne. Då kan en andra, starkare rad vara värd en del av reserven, medan den första placeringen lämnas att köra.

Om en sida börjar klättra

Om intrycken ökar på målsidan, motstå frestelsen att sprida reserven över andra sidor. Behåll nästa köp på sidan som redan rör sig.

En klättrande sida ger en link-budget den sak den vanligtvis saknar, vilket är en anledning att tro att nästa rad landar på något verkligt.

Om andra kanaler gjorde jobbet

Om utreach eller katalogen producerade de tidiga användarna, kan link-raden krympa. Pengarna flyttas till vilken kanal som helst som ledaget visar betalar tillbaka.

Det är ett ärligt utfall, och det är exakt varför ledaget finns till från början.

Att förvandla månaden till ett ledag

Ett ledag är vad som skiljer en plan från en hoppning. Utan ett minns en grundare den bra veckan och glömmer köpet som orsakade den tysta veckan.

En rad per köp

Skriv datumet, donatorn, måls-URL:en, ankaren och priset. Fem fält räcker, och varje ett svarar på en fråga du kommer att ställa i månad två.

Ett ledag du kan läsa på trettio sekunder är mer värt än en dashboard du öppnar en gång och glömmer.

En femminuters veckokontroll

En gång i veckan, titta på intryck för målsidan och antalet frågor den dyker upp för. Skriv en mening om förändringen, även när förändringen är ingenting alls.

Motstå frestelsen att agera på en enskild vecka. Loggen finns till för att visa mönster, och ett mönster behöver mer än en läsning.

En reserv med ett namn

Ge den $10-reserven ett specifikt namn, som testfonden för månad två. En namngiven reserv är svårare att spendera på impuls, och lättare att förklara för en partner.

Om månaden slutar med den obespridd, fungerade planen som designad. Inget av det är ett förlust.

Att läsa ledaget i slutet av månaden

Månaden stängs med en kort granskning, inte med ett nytt köp. Öppna ledaget och läs det från första raden till sista.

Jämför raderna med planen

Summera varje rad och sätt den mot uppdelningen du skrev på dag ett. Ett gap på några dollar är normalt. Ett gap som ändrar hela planen är värt en paragraf med anteckningar.

Skriv ner en överraskning

Skriv en mening om vad som överraskade dig, eftersom överraskning är där lärandet sitter. En månad utan överraskning betyder oftast att läsningarna var för få för att visa något.