Chi tiêu cho thị trường liên kết trong một tháng SaaS $100: một ví dụ minh họa

Thiết lập, với các dữ liệu giả định

Hãy tưởng tượng một công cụ hóa đơn đơn giản cho freelancer. Nó có 40 người dùng trả phí, một bản dùng thử miễn phí, và $100 mỗi tháng mà nhà sáng lập có thể chi cho tăng trưởng mà không lo lắng.

Câu hỏi trung thực đầu tiên là liệu liên kết có phải là kênh phù hợp hay không. Liên kết phát triển chậm, và một nhà sáng lập với 40 người dùng thường thu được nhiều giá trị hơn từ các cuộc trò chuyện hơn là từ thứ hạng.

Tại sao sự phân chia lại như vậy

Các danh mục phát hành nhanh, vì vậy $15 ở đó là cách rẻ để kiểm tra trang web thu hút sự chú ý. Tiếp cận lạnh chậm về số giờ nhưng nhanh về phản hồi, và $30 chủ yếu mua công cụ, không phải kết quả.

$45 cho liên kết là cược dài hạn. Dự phòng $10 vì những nhà sáng lập chi hết tiền vào ngày đầu tiên không thể phản ứng với những gì họ học được vào ngày thứ hai mươi.

Thay đổi các con số tự do. Một nhà sáng lập có lưu lượng truy cập mạnh hiện tại có thể đảo ngược thứ tự, trong khi một người không có trang nào được lập chỉ mục nên chi tiêu ít cho liên kết.

Sự phân chia là điểm bắt đầu. Di chuyển một vài đô la giữa các dòng một khi bạn có dữ liệu, và ghi lại lý do bạn di chuyển chúng.

Đọc bảng kênh mà không thiên kiến

Bảng trong ví dụ này là công cụ suy nghĩ. Mỗi dòng trông gọn gàng trên giấy, nhưng cột tốc độ và rủi ro ẩn đi các thói quen quyết định liệu số tiền có hoàn vốn hay không.

Không có dòng nào trong bốn dòng miễn phí chi phí, và bảng nói điều đó trong cột rủi ro một cách có chủ đích.

Tiếp cận lạnh trông rẻ nhưng không phải vậy

Dòng $30 chủ yếu là công cụ. Chi phí thực sự là số giờ làm việc của chính bạn, và tỷ lệ phản hồi cho bạn biết nhiều hơn về thông điệp hơn là về hộp thư.

Hãy tưởng tượng một nhà sáng lập với 40 người dùng trả phí học được nhiều hơn từ mười hai cuộc trò chuyện trung thực hơn là từ bất kỳ báo cáo xếp hạng nào. Bài học đó có giá trị hơn công cụ đã chi ra.

Danh mục phát hành nhanh chóng phai nhạt

Một danh mục có thể mang lại một đợt khách truy cập ngắn hạn. Đợt đó đến trong một hoặc hai ngày và sau đó phai nhạt, vì vậy hãy ngân sách nó như một tuần chú ý thay vì một tài sản bền vững.

Đó là lý do tại sao dòng $15 nằm trong kế hoạch. Nó mua một bài kiểm tra về ấn tượng đầu tiên của trang, không phải một nguồn truy cập vĩnh viễn.

Liên kết được đánh giá qua lần đọc thứ hai

Một vị trí liên kết chậm để hiển thị bất cứ điều gì. Nhà sáng lập đọc nó trong Search Console sau vài tuần, không phải trong vài ngày đầu, và chỉ sau đó mới so sánh nó với các tuần trước đó.

Câu hỏi hữu ích là liệu trang web có thu hút một tập hợp truy vấn rộng hơn hay không, không phải liệu một con số có tăng vào một ngày thứ Ba hay không.

Những gì có thể sai, và cách sửa chữa rẻ

Không có gì có thể thay đổi. Đó là một kết quả bình thường sau sáu tuần, và cách sửa chữa hiếm khi là một liên kết khác.

Nhìn vào ý định tìm kiếm trước, sau đó xem liệu trang web có thực sự trả lời truy vấn tốt hơn ba kết quả hàng đầu hay không. Ahrefs hoặc Semrush sẽ hiển thị bao nhiêu tên miền trỏ đến các trang đó, điều này cho bạn biết liệu khoảng cách có phải là khoảng cách liên kết hay không.

Nếu đó là khoảng cách liên kết, hãy sử dụng tháng thứ hai cho một hàng mạnh hơn duy nhất, và đọc lại từ vựng cho bất kỳ thuật ngữ nào bạn đã lướt qua.

Một tháng đầu tiên yên tĩnh không chứng minh kênh sai. Nó thường có nghĩa là kênh cần nhiều thời gian hơn và một bài kiểm tra sạch hơn, và những điều đó rẻ hơn để sắp xếp hơn là một vòng mua hàng thứ hai.

Một tháng thứ hai có thể trông như thế nào

Tháng đầu tiên là một bài kiểm tra. Tháng thứ hai phụ thuộc vào những gì bài kiểm tra đã dạy, vì vậy kế hoạch nên nói trước mỗi kết quả có nghĩa là gì.

Quyết định các quy tắc ngay bây giờ, khi chưa chi tiêu gì, và tháng thứ hai sẽ dễ dàng đánh giá trung thực hơn.

Nếu các chỉ số vẫn phẳng

Các chỉ số phẳng sau sáu đến tám tuần là một kết quả, không phải là thất bại. Bước hợp lý là kiểm tra lại việc lập chỉ mục và chiều sâu nội dung trước khi thêm một hàng duy nhất.

Giả sử bạn tìm thấy trang web đã được lập chỉ mục và các truy vấn của nó phù hợp với chủ đề của nó. Sau đó, một hàng thứ hai mạnh hơn có thể đáng một phần dự phòng, trong khi vị trí đầu tiên được để chạy.

Nếu một trang bắt đầu leo lên

Nếu lượt hiển thị tăng trên trang mục tiêu, kháng cự urge lan rộng dự phòng sang các trang khác. Giữ lại khoản mua tiếp theo trên trang đã di chuyển.

Một trang leo lên mang lại cho ngân sách liên kết một thứ mà nó thường thiếu, đó là lý do để tin rằng hàng tiếp theo sẽ rơi vào một thứ thực sự.

Nếu các kênh khác đã làm việc

Nếu tiếp cận hoặc danh mục đã tạo ra người dùng sớm, dòng liên kết có thể thu nhỏ. Số tiền di chuyển đến kênh mà sổ cái cho thấy đang hoàn vốn.

Đó là một kết quả trung thực, và đó chính là lý do tại sao sổ cái tồn tại ngay từ đầu.

Biến tháng thành sổ cái

Một sổ cái là thứ phân biệt kế hoạch với hy vọng. Không có nó, một nhà sáng lập nhớ tuần tốt và quên khoản mua đã gây ra tuần yên tĩnh.

Một dòng cho mỗi lần mua

Viết ngày, nhà tài trợ, URL mục tiêu, neo và giá. Năm trường là đủ, và mỗi trường trả lời một câu hỏi bạn sẽ hỏi trong tháng thứ hai.

Một sổ cái bạn có thể đọc trong ba mươi giây có giá trị hơn một bảng điều khiển bạn mở một lần và quên.

Kiểm tra năm phút mỗi tuần

Một lần một tuần, xem xét lượt hiển thị cho trang mục tiêu và số lượng truy vấn nó xuất hiện. Viết một câu về sự thay đổi, ngay cả khi sự thay đổi là không có gì.

Kháng cự urge hành động dựa trên một tuần duy nhất. Nhật ký tồn tại để hiển thị các mẫu, và một mẫu cần nhiều hơn một lần đọc.

Một dự phòng có tên

Gọi $10 dự phòng một thứ gì đó cụ thể, như quỹ thử nghiệm cho tháng hai. Một dự phòng có tên khó chi tiêu hơn theo cảm tính, và dễ giải thích hơn cho một đối tác.

Nếu tháng kết thúc với nó chưa chi tiêu, kế hoạch đã hoạt động như thiết kế. Không có gì về điều đó là một tổn thất.

Đọc sổ cái vào cuối tháng

Tháng kết thúc với một đánh giá ngắn, không phải với một khoản mua mới. Mở sổ cái và đọc nó từ dòng đầu tiên đến dòng cuối cùng.

So sánh các dòng với kế hoạch

Cộng mỗi dòng và đặt nó so với sự phân chia bạn đã viết vào ngày đầu tiên. Một khoảng cách vài đô la là bình thường. Một khoảng cách thay đổi toàn bộ kế hoạch đáng một đoạn ghi chú.

Viết một bất ngờ

Viết một câu về những gì làm bạn ngạc nhiên, vì bất ngờ là nơi học hỏi nằm. Một tháng không có bất ngờ thường có nghĩa là các chỉ số quá ít để hiển thị bất cứ điều gì.