每月 $100 SaaS 在链接市场上的支出：一个示例

设定背景（虚构事实）

想象一个面向自由职业者的单人记账工具。它有 40 名付费用户、免费试用，且创始人每月有 $100 可用于增长，无需承受压力。

诚实的第一个问题是：链接是否真的是合适的渠道。链接见效慢，而拥有 40 名用户的创始人往往从对话中获得的收益多于从排名中获得的。

为何分配比例如此呈现

发布目录迅速，因此 $15 是测试受关注页面的廉价方式。冷启动外联在小时数上见效慢，但在反馈上迅速，$30 主要购买的是工具，而非结果。

用于链接的 $45 是长期赌注。预留 $10，因为那些在第一天花光所有钱的创始人无法在第二十天对所学内容做出反应。

自由调整数字。拥有强劲现有流量的创始人可能会颠倒顺序，而没有收录页面的创始人应暂时不在链接上花钱。

分配比例只是一个起点。一旦有了初步数据，就在各条目间移动几美元，并记录移动原因。

无偏见地阅读渠道表

本示例中的表格是一个思维辅助工具。每行在纸面上看起来整洁，但速度和风险列隐藏了决定资金是否回本的习性。

这四行都不是免费的，风险列特意说明了这一点。

冷启动外联看似便宜，实则不然

$30 这一行主要是工具费用。其真实成本是您自己的时间，回复率告诉您的更多关于信息本身，而非邮箱。

想象一位拥有 40 名付费用户的创始人，他从 12 次诚实的对话中获得的见解多于任何排名报告。这一教训的价值超过了工具的成本。

目录发布效果消退迅速

目录列表可以带来短期的访客激增。激增在一两天内出现，然后消退，因此应将其预算为一周的注意力，而非持久的资产。

这就是 $15 这一行位于计划中的原因。它购买的是页面第一印象的测试，而非永久的访客来源。

链接在第二次阅读时进行评估

投放见效缓慢。创始人在几周后通过 Search Console 阅读数据，而不是在前几天，并且仅在此时将其与之前的几周进行比较。

有用的问题是页面是否覆盖了更广泛的查询词，而不是某个数字是否在周二激增。

可能出什么问题，以及廉价的修复方法

可能没有任何变化。这是六周后的正常结果，修复方法通常不是再添加一个链接。

先看搜索意图，再看该页面是否真的比前三名结果更好地回答了查询。Ahrefs 或 Semrush 会显示这些页面拥有多少引用域名，从而告诉你这是否真的存在链接差距。

如果是链接差距，在第二个月使用一个更强的行，并重新阅读 术语表 中你略过的任何术语。

第一个月平静并不能证明该渠道是错误的。它通常意味着该渠道需要更多时间和更干净的测试，而这些比第二轮购买更容易安排。

第二个月可能是什么样

第一个月是测试。第二个月取决于测试教给你的内容，所以计划应提前说明每种结果意味着什么。

现在就决定规则，此时还没有花钱，第二个月将更容易公正地评估。

如果读数保持平稳

六到八周后的平稳读数是一个结果，而不是失败。明智的做法是在添加任何一行之前再次检查索引和内容深度。

假设你发现页面已索引，且其查询与其主题匹配。那么第二个更强的行可能值得动用部分储备金，同时让第一个 placement 继续运行。

如果某个页面开始上升

如果目标页面的印象数上升，忍住将储备金分散到其他页面的冲动。将下一次购买保留在已经在上升的页面上。

上升的页面给链接预算提供了它通常缺乏的东西，即相信下一行会落在某个真实事物上的理由。

如果其他渠道完成了工作

如果外联或目录产生了早期用户，链接线可以缩短。资金转移到账本显示回报的渠道。

这是一个诚实的结果，这也是账本存在的首要原因。

将月份变成账本

账本是区分计划与希望的关键。没有它，创始人会记得好的一周，却忘记导致平静的那次购买。

每笔购买一行

写下日期、捐赠者、目标 URL、锚文本和价格。五个字段就足够了，每个字段都能回答你在第二个月会问的问题。

一个能在30秒内读懂的账本，比一个打开一次就忘记的仪表板更有价值。

每周5分钟的检查

每周一次，查看目标页面的印象数和它出现的查询数。写一句话描述变化，即使变化为零。

忍住对单周数据做出反应的冲动。日志的存在是为了显示模式，而模式需要多于一次的读数。

有名称的储备金

给$10储备金起一个具体的名字，例如第二个月的测试基金。有名称的储备金更难冲动消费，也更容易向合作伙伴解释。

如果月底它未花费，计划就按设计成功了。这没有任何损失。

月底阅读账本

月底以简短的审查结束，而不是以新的购买结束。打开账本，从第一行读到最后一行。

将行与计划进行比较

汇总每一行，并将其与你在第一天写下的分配比例进行对比。几美元的差距是正常的。如果差距改变了整个计划，则值得写一段笔记。

写下一个意外发现

用一句话写下让你惊讶的事情，因为学习就藏在意外中。一个月如果没有意外，通常意味着读数太少，无法显示任何内容。