Що б ми зробили з $100
Витрати на маркетплейсі посилань у місяці SaaS за $100: детальний приклад
Цифри гіпотетичні, а продукт уявний. Метод же такий, яким може скористатися засновник, який рахує кожний долар.
Редакційна команда SupeSEO ·
Умова задачі з вигаданими фактами
Уявімо інструмент для виставлення рахунків для фрілансерів. У нього 40 платних користувачів, безкоштовний пробний період і $100 на місяць, які засновник може витратити на зростання без стресу.
Щира перша запитання — чи є посилання правильним каналом взагалі. Посилання працюють повільно, і засновнику з 40 користувачами часто корисніше отримати відгуки від клієнтів, ніж піднятися в пошуку.
Чотири способи витратити ті ж $100
| Канал | Приклад витрат | Швидкість | Основний ризик |
|---|---|---|---|
| Інструменти холодної розсилки та прогрів поштових скриньок | $30 | Дні до перших відповідей | Години вашого часу; низький відсоток відповідей |
| Публікація в каталогах | $15 | Тиждень | Одноразовий сплеск, слабке продовження |
| Розміщення на маркетплейсі посилань | $45 | Шість-вісім тижнів | Повільне читання; може не зрушити з місця |
| Невитрачений резерв | $10 | Миттєво | Жодного, і це корисно |
Чому розподіл виглядає саме так
Публікація в каталогах дає швидкий результат, тому $15 там — це дешевий спосіб протестувати сторінку, яка привертає увагу. Холодна розсилка повільна в годинах, але швидка в зворотному зв'язку, і $30 в основному купують інструменти, а не результати.
$45 на посилання — це довга ставка. Залиште $10 резервом, бо засновники, які витрачають кожен долар у перший день, не зможуть відреагувати на те, що дізнаються на двадцятому дні.
Змінюйте цифри вільно. Засновник з сильним трафіком може змінити порядок на зворотний, а тому, у кого ще немає проіндексованих сторінок, поки що варто витратити на посилання нуль.
Розподіл — це лише точка відліку. Перемістіть кілька доларів між рядками, коли з'явиться перший результат, і запишіть, чому ви це зробили.
Читання таблиці каналів без упереджень
Таблиця в цьому прикладі — інструмент для мислення. Кожен рядок виглядає акуратно на папері, але колонки швидкості та ризику приховують звички, які вирішують, чи окупиться гроші.
Жоден із чотирьох рядків не є безкоштовним, і таблиця свідомо вказує на це в колонці ризиків.
Холодна розсилка виглядає дешевою, але це не так
Рядок за $30 — це переважно інструменти. Його справжня вартість — це години вашого часу, а відсоток відповідей розповідає більше про повідомлення, ніж про поштову скриньку.
Уявіть засновника з 40 платними користувачами, який дізнається більше від дванадцяти чесних розмов, ніж з будь-якого звіту про позиції. Цей урок вартий більше, ніж коштував інструмент.
Публікація в каталогах швидко втрачає актуальність
Публікація в каталозі може дати короткий сплеск відвідувачів. Сплеск настає протягом дня-двох, а потім згасає, тому плануйте це як тиждень уваги, а не як довгостроковий актив.
Саме тому рядок за $15 є в плані. Він купує тест першого враження від сторінки, а не постійне джерело відвідувань.
Посилання оцінюють при другому читанні
Розміщення повільно показує результати. Засновник читає їх у Search Console через кілька тижнів, а не в перші дні, і лише тоді порівнює з тижнями до цього.
Корисне запитання — чи почала сторінка збирати ширший набір запитів, а не чи стрибнув один показник у вівторок.
Наша думка щодо цього уявного засновника
Виділіть менше половини на посилання і залиште резерв
Посилання накопичуються повільно, тоді як інші канали окупаються швидше, тому збалансований місяць розподіляє ризики. Перевірте цінові діапазони, перш ніж вирішувати, які рядки можна купити за $45.
- Два розміщення близько $20 кожне, з $5 залишку
- Одна цільова сторінка, обрана до перегляду донорів
- Запис у реєстрі в день покупки
Місяць по порядку
Дні 1–3
Оберіть одну сторінку, яка заслуговує на допомогу: наприклад, інструкцію з нагадувань про інвойси для фрілансерів. Переконайтеся, що вона проіндексована в Search Console.
Дні 8–10
Додайте два рядки в кошик, перевірте загальну суму та оплатіть. Зазвичай розміщення з'являються протягом 24 годин.
Дні 11–30
Займіться іншими каналами. Не чіпайте посилання та стримуйте бажання долити баланс у момент тривоги.
Що може піти не так і дешевий фікс
Нічого може не зрушити. Це нормальний результат після шести тижнів, і фікс рідко буває ще одним посиланням.
Спочатку подивіться на пошуковий інтент, а потім — чи відповідає сторінка на запит краще, ніж три лідери. Ahrefs або Semrush покажуть, скільки посилальних доменів мають ці сторінки, що скаже вам, чи є це взагалі розривом у посиланнях.
Якщо це розрив у посиланнях, використайте другий місяць для одного сильного рядка і перечитайте словник для будь-якого терміна, який ви пропустили.
Тихий перший місяць не доводить, що канал неправильний. Зазвичай це означає, що каналу потрібно більше часу та чистіший тест, а це дешевше організувати, ніж другий раунд покупок.
Як може виглядати другий місяць
Перший місяць — це тест. Другий місяць залежить від того, чому навчив тест, тому план має містити відповідь, що означатиме кожен результат заздалегідь.
Визначте правила зараз, поки ще нічого не витрачено, і другий місяць буде легше оцінити чесно.
Якщо показники залишаються плоскими
Плоскі показники після шести-восьми тижнів — це результат, а не провал. Розумний хід — знову перевірити індексацію та глибину контенту, перш ніж додавати єдиний рядок.
Уявімо, що ви виявили, що сторінка проіндексована, а її запити відповідають темі. Тоді другий, сильніший рядок може коштувати частину резерву, а перше розміщення залишається працювати.
Якщо одна сторінка почала зростати
Якщо враження зростають на цільовій сторінці, стримуйте бажання розкидати резерв по інших сторінках. Зробіть наступну покупку на сторінці, яка вже рухається.
Сторінка, що росте, дає бюджету на посилання одну річ, якої йому зазвичай не вистачає: причину вірити, що наступний рядок потрапить на щось реальне.
Якщо інші канали зробили роботу
Якщо розсилка або каталог принесли перших користувачів, рядок посилань може зменшитися. Гроші переміщуються туди, де реєстр показує найшвидшу окупність.
Це чесний результат, і саме для цього реєстр існує з першого дня.
Перетворення місяця на реєстр
Реєстр — це те, що відрізняє план від надії. Без нього засновник пам'ятає гарний тиждень і забуває про покупку, яка стала причиною тихого тижня.
Один рядок на покупку
Запишіть дату, донора, цільовий URL, якірну текст і ціну. П'ять полів достатньо, і кожне відповідає на запитання, яке ви поставите собі в другому місяці.
Реєстр, який можна прочитати за тридцять секунд, вартий більше, ніж дашборд, який ви відкриєте раз і забудете.
П'ятихвилинна тижнева перевірка
Раз на тиждень дивіться на враження цільової сторінки та кількість запитів, для яких вона з'являється. Напишіть одне речення про зміну, навіть якщо зміни немає зовсім.
Стримуйте бажання діяти на основі одного тижня. Журнал існує, щоб показувати закономірності, а для закономірності потрібно більше ніж одне спостереження.
Резерв з іменем
Назвіть резерв $10 чимось конкретним, наприклад, фондом тестування для другого місяця. Резерв з іменем важче витратити імпульсивно, і легше пояснити партнеру.
Якщо місяць закінчується з ним невитраченим, план спрацював так, як задумано. У цьому немає жодної втрати.
Перш ніж натиснути «Оплатити» за місяць посилань за $45
- Цільова сторінка проіндексована і відповідає на свій запит краще, ніж швидкий погляд на лідерів
- Кожен рядок був прочитаний як стаття, а не лише оцінений у таблиці
- Загальна сума кошика вписується в частку посилань, яку ви визначили на початку місяця
- Якірний текст записаний, і він природний, а не перенасичений ключовими словами
- У вашому календарі є дата для першого читання результатів через шість-вісім тижнів
Читання реєстру в кінці місяця
Місяць закривається коротким оглядом, а не новою покупкою. Відкрийте реєстр і прочитайте його від першого рядка до останнього.
Порівняйте рядки з планом
Підсумуйте кожен рядок і зіставте його з розподілом, який ви написали в перший день. Різниця в кілька доларів — це нормально. Різниця, яка змінює весь план, варта абзацу нотаток.
Запишіть одне здивування
Напишіть одне речення про те, що вас здивувало, бо саме в здивуванні криється навчання. Місяць без здивувань зазвичай означає, що спостережень було занадто мало, щоб показати щось суттєве.
Запитання за детальним прикладом
Чи має кожен bootstrapped SaaS витрачати на посилання в першому місяці?
Ні. Якщо у вас ще немає сторінок, які варто ранжувати, або вам потрібні платні користувачі вже цього тижня, маркетплейс посилань — не перший інструмент. Витрачайте там, де окупність швидша, і повертайтеся до посилань, коли сторінка заслуговує на позиції.
А що, якщо мій бюджет $50, а не $100?
Зменшіть план удвічі і збережіть форму: одна сторінка, один-два хороші рядки, невеликий резерв. Ціни починаються від $1, але короткий список читабельних розміщень все одно переважає довгий список слабких.
Як дізнатися, що розміщення спрацювало?
Ви не дізнаєтеся це з одного скріншота. Спостерігайте за враженнями та запитами цільової сторінки в Search Console протягом кількох тижнів і порівняйте тренд з тижнями до покупки.
Чи можу я провести цей місяць без жодної розсилки?
Можете, але план передбачає, що працюють і інші канали. Без них посилання несуть усі надії, а повільний канал не повинен нести це сам.
